成功客户：阿里巴巴运动户外行业全國(guó)第一名优秀商(shāng)家六子渔具发展历程

人物(wù)志(zhì)：

初见蒋总，低调且亲切，说话和蔼可(kě)亲，如果没有(yǒu)人介绍，我们不知道眼前这位先生就是阿里巴巴1688平台运动户外行业名的商(shāng)家。

今天我们特意对蒋总在阿里巴巴平台从白手起家开店(diàn)到平台翘楚的发展历程，进行了采访。

创业之路：

“从不上學(xué)开始，接触渔具鱼竿行业，自己也喜欢钓鱼，因為(wèi)自己的爱好，才开始对鱼竿感兴趣，起初在工厂给人家打工，开始逐渐了解鱼竿行业、渔具行业。”

喜欢，是的动力。了解的越多(duō)，蒋总就越喜欢，于是萌生了自己干的想法。

蒋总告诉我们，“為(wèi)什么别人行，我就不行？”

“要不自己试试！”

于是在结婚之后，蒋总开始了自己的创业之路。

起初的时候，产品低端，种类单一，不合格率过高，而且还没有(yǒu)完善的质检机制和的团队，导致生产出来的产品根本卖不出去。

每每看到积压在仓库里的鱼竿，蒋总都会叹气。

没有(yǒu)客户——是的痛点。

后来，蒋总带着产品去各大展会，推销自己的产品。

创业之艰：

“那时候跑展会，只能(néng)去“蹭”人家的展位，有(yǒu)时候“租”上人家的半个展位，来展示自己的产品。”

“好的时候，通过展会能(néng)联系到的客户，展会上没有(yǒu)成交，就得带着货再次拜访客户。”

“去大概的地方现找，有(yǒu)时候地址不太准确，就只能(néng)一边问，一边找。”

“除了展会，就只剩下了地推，那时候一天跑三四个县城。”

“遇上风雨天气，也只能(néng)硬着头皮上，不上就得挨饿，公司里那么多(duō)人等着吃饭呢(ne)。”

“有(yǒu)时候遇到脾气不好的客户，只能(néng)赔着笑、耐着心。”

听着蒋总说着当年的辛酸史，苦于没有(yǒu)渠道，自己生产出来的产品没有(yǒu)销路。

通过展会带来的客户毕竟是有(yǒu)限的，根本无法带来太多(duō)、太大的订单。

地推又(yòu)会浪费时间。可(kě)能(néng)忙了一天，都没有(yǒu)一个订单。

初识网络：

展会、跑客户、地推，这是大部分(fēn)人创业都会经历的事情，不但辛苦，而且效率低。

九年前的一天，蒋总跟朋友聊天时，偶然听到了朋友在做阿里平台。

蒋总一下子就来了兴趣，在了解了阿里平台之后，蒋总有(yǒu)了做阿里的想法。

蒋总发现，周围也有(yǒu)不少人在做阿里，其中也有(yǒu)关系不错的朋友。

“怎么样啊，干这个？”

“行，反正不赔钱！”

只要不赔钱，赚多(duō)赚少反正都是赚，蒋总说，“当时也是抱着试试的心态，能(néng)挣钱就挣钱，挣不到，也不会亏多(duō)少，万一能(néng)成呢(ne)！”

蒋总朋友特意强调，反正他(tā)不赔钱。

“哪怕一年卖个十万，除去成本，也能(néng)挣点钱，这比没有(yǒu)不好吗？”

就这样，蒋总找到了我们驰业，开始做阿里平台，从实體(tǐ)转战電(diàn)商(shāng)，本来就是一个颇具挑战性的事情，如何运营，如何管理(lǐ)，都相当考验人的毅力。

但是事业心让蒋总对電(diàn)商(shāng)无比的执著，店(diàn)铺也渐渐有(yǒu)了起色，由开始的一两单，到后来的十几单，上百单，从最初的几百块，到之后的上千块，几万块的订单。

说着自己店(diàn)铺的成绩，蒋总露出了欣慰的笑容。

“你说，这不跟白捡的一样吗！”蒋总幽默地说道，“就是聊着天，钱就来了！”

蒋总的幽默，也反映出了他(tā)本人谦和的性格，能(néng)够让店(diàn)铺一步步走到现在的规模。

其实这样较為(wèi)便捷的方式，跟阿里的電(diàn)商(shāng)模式是分(fēn)不开的，便捷的線(xiàn)上店(diàn)铺，完善的代运营机制，形成了一套成熟的链条，让生意越来越好做。

鱼竿品类的市场在于退休的老人闲暇无事的时候，喜欢用(yòng)钓鱼来打发时间，打磨心性，陶冶情操。

而钓鱼这种活动，近几年更是越来越年轻化，的年轻人也喜欢上钓鱼。这也刺激了市场的发展。

布局，蒋总的六子渔具在户外运动品类鱼竿类目取得了销售额名斐然成绩。

结缘品创会：

关于品创会，蒋总更是赞口不绝。

品创会成员合影

“阿里平台，让店(diàn)铺和渠道有(yǒu)了发展，而品创会则是让我们进步提升。”

“品创会是我从认识网络，到飞跃发展，的环节。它对我的帮助是很(hěn)大很(hěn)大的。如果没有(yǒu)驰业的帮助，我们开不了阿里平台，如果没有(yǒu)品创会，我的店(diàn)铺也不会上升那么快。”

“我们还会参加阿里巴巴讲师的课程培训，六、七年前的时候，我们刚接触网络，就是一个小(xiǎo)白，只不过是自己有(yǒu)个店(diàn)铺，具體(tǐ)怎么经营，就不知道了。”

“而培训课的讲师会告诉我们，这个要怎么搞，那个要怎么搞，这个怎么搞好，那个怎么搞不好，我们按照讲师说的去做，真的是手把手地教我们真东西。我们把學(xué)到的东西用(yòng)到经营店(diàn)铺里去，店(diàn)铺就会成長(cháng)。”

“我们在品创会上接触的都是很(hěn)有(yǒu)上进心的一群人，能(néng)够把學(xué)到的东西马上就用(yòng)起来。这个比的就是一个勤奋，谁更勤奋，谁就进步的。”

“一群都有(yǒu)上进心的人聚到一起，会发生的化學(xué)反应。”

“我怎么就不能(néng)比别人做的好？他(tā)做一千万，我就要做一千五百万。”

蒋总说，品创会给他(tā)的帮助很(hěn)大，在品创会上，接触到其他(tā)行业的老板，學(xué)习对方的管理(lǐ)方式，经营理(lǐ)念，交流自己的创业心得，认识的朋友。

从最开始交流是否要继续做网络平台，之后再是交流怎么运营网络平台，交流的是怎么做大做强。这是一个层层递进的过程。

驰业的客户们在慢慢的认可(kě)驰业，相互“攀比”着进步，每一项数据，都能(néng)够刺激这些他(tā)们。

这也折射出一个道理(lǐ)，任何事情都是需要尝试的，尝试过后，才知道好不好，别人说得好不是好，自己觉得好才是真的好。

心得體(tǐ)会：

说到自家产品的时候，蒋总露出了笑容，热心地介绍起来，就好像一个慈祥的父亲，向邻居介绍自己的孩子一样。

“六子渔具定位就是经济实惠款，同质量下，我的产品惠；同价格下，我的产品。”

“追求的性价比。”

“電(diàn)商(shāng)的出现，反映了一种趋势，就是实體(tǐ)和電(diàn)商(shāng)争锋的局面，至少现在是这种情况。”

“我不过是比别人早走一步，冲在了排头！”

当问道营收规模的时候，蒋总笑着说，“现在每年销售额能(néng)够到几千万。”

2013年，電(diàn)商(shāng)在南方市场逐渐纯熟，北方市场尚未开拓的时候，蒋总孤身投身電(diàn)商(shāng)市场，这跟他(tā)自身的遠(yuǎn)见是分(fēn)不开的，是有(yǒu)的眼界，能(néng)够预见未来市场的走势，在思维方式上，就超出了大部分(fēn)人。

结语：

蒋总承担着责任，一份对员工的责任，还有(yǒu)对自己的责任，他(tā)深知，不进步就会被。

逆水行舟，不进则退。

当问到蒋总的遠(yuǎn)景跟梦想的时候，蒋总笑了笑说道，“我想创立一个大的集团，北方钓具集团，整合北方户外钓具行业，做北方钓具行业的。”

说完这句话，蒋总不好意思的笑了笑，“那是年轻时候，怀揣着热血的梦想。”

他(tā)就像一根鱼竿，用(yòng)韧劲承担责任，用(yòng)長(cháng)度丈量海天，用(yòng)鱼線(xiàn)垂钓市场，用(yòng)一根鱼竿撑起了一份责任，撑起了一个公司，也成就了蒋小(xiǎo)星。