营销秘诀30条您知道吗？

 

做為(wèi)营销人员，营销的秘诀有(yǒu)哪些呢(ne)？驰业科(kē)技小(xiǎo)编整理(lǐ)了以下信息：

 

【1】风险

　　

　　做任何生意都想清楚：如果你输了，你是否输得起？而不只是考虑，如果你赢了会怎样？

　　

　　输不起的生意不要做！作為(wèi)商(shāng)人，有(yǒu)些东西你输不起：你的爱人、你的家人、你的江湖(hú)地位……，还有(yǒu)你的声誉。你都不要去冒不的风险！

　　

【2】因果

　　

　　因果是生命中的法则！不要过分(fēn)地追求什么！因為(wèi)你能(néng)的本来就是属于你的，无需强求；不属于你的无论怎样做都无法，或者怎么将怎样失去！万法皆空，因果不空！

　　

【3】站位

　　

　　1）走出自己的世界（或许你在你的世界沉迷了太久？）；

　　

　　2）走进对方的内心，深入了解对方的内心（描绘他(tā)充满渴望而困惑的内心）；

　　

　　3）把对方带到他(tā)世界的边缘（引导客户走出无奈、迷茫、尴尬、……的境地）；

　　

　　4）把他(tā)带入你的世界（谁的世界谁做主，实现購(gòu)买）。

　　

　　你是否总是在传播理(lǐ)念、启发智慧、教育客户？实际上，你最需要告诉对方的是，如何采取简单、明确、具體(tǐ)的行动，才能(néng)他(tā)最想要的结果！

　　

【4】人性

　　

　　人性深处都有(yǒu)怀念过去、抱怨现在、恐惧未来的情感！如果你的产品能(néng)巧妙地贴上这些标签，销售起来就轻松自然、轻而易举、易如反掌！

　　

　　購(gòu)买决策大都是因為(wèi)受到情感因素的影响，客户情感是購(gòu)买行為(wèi)的驱动力！理(lǐ)性常常会阻止这种情感前进！但是，理(lǐ)性只能(néng)辅助情感整理(lǐ)、分(fēn)析和判断！

　　

【5】情感

　　

　　每个人每时每刻都在与自己对话，对话自己的核心利益、自己的渴望与痛苦。你只有(yǒu)忘掉你的，走进对方的内心对话，才可(kě)能(néng)有(yǒu)轻松成交的机会！如果一味地追求自己的利益，你的损失将是巨大的！

　　

　　营销就是影响客户的思维、思想、情感，的是，你要影响客户的購(gòu)买标准！在客户还没有(yǒu)接受你的理(lǐ)念前，不要冲上去就炫耀你的产品和服務(wù)！

　　

【6】好奇心

　　

　　如何启动对方的好奇心？1）神秘感；2）忽隐忽现；3）制造悬念；4）新(xīn)的疑惑；5）无法形成判断！

 

【7】自豪感

　　

　　如何触发客户的自豪感？1）制造惊喜与内疚；2）给予确定与；3）认可(kě)身份与重要；4）引发侮辱与歧视；5）肯定贡献与价值！

　　

【8】营销的核心：

　　

　　1）产品的核心竞争力；2）客户最核心的需求；3）自身最核心的能(néng)力。三者结合就能(néng)发挥的销售价值。

　　

　　营销只有(yǒu)2件事：1是创造顾客，2是留住顾客！每一项缺陷的背后都隐藏着一个巨大的优势！无论管理(lǐ)还是营销，最核心和最关键的是，越简单越！

　　

【9】营销的模仿

　　

　　营销结果最、最、最的方法，就是效仿其它行业的“促销活动”！

　　

【10】的力量

　　

　　是认知产品、塑造价值、打造形象的手段！差异就是，你和你的企业要么差异，要么灭亡！

　　

　　瞬间提升的5大秘方：1）成立时间（时间积累？)；2）服務(wù)人数（多(duō)少用(yòng)户？)；3）公司理(lǐ)念（价值、质量、标准、专長(cháng)?）；4）历史成就（大客户、客户、贡献、奖项？）；5）嫁接（你和谁一起？)。

　　

【11】营销的境界

　　

　　就是产品本身！从而激发客户的大脑去想象和创造他(tā)最想要的价值！

　　

【12】打折是一种劣的营销技巧！

　　

　　因為(wèi)你的打折会让客户期待你继续打折，而不愿全价購(gòu)买！的是贬低了、伤害了老客户、丧失了后端！还有(yǒu)，大脑对打折无法做出识别和判断！

　　

【13】如果你的企业已经做了5年以上……

　　

　　你还在满世界寻找新(xīn)客户，那么，你的企业（或产品）就是不够！因為(wèi)企业90%的利润在老客户身上！

　　

【14】20%的客户创造80%的利润；80%的客户带来20%的利润！

　　

　　如果你提高价格，你可(kě)以赶走那80%的客户……，那么你就有(yǒu)的精力服務(wù)20%的客户。的是，你将摆脱和对手火拼价格的困扰……。你将很(hěn)快就是价格的、行业的、江湖(hú)的霸主……！

　　

【15】要先让别人體(tǐ)验到（或部分(fēn)體(tǐ)验到）：

　　

　　你為(wèi)对方产生结果后才要求对方付钱！否则对方对你是充满怀疑的！

　　

【16】后端是企业最核心的竞争优势！

　　

　　所有(yǒu)最成功的企业，90%的利润都隐藏在后端！你听到的所有(yǒu)的盈利模式、商(shāng)业模式、战略模式，说穿了就是后端模式！你要使接触你的客户付出很(hěn)少的代价享受你产品的价值！

　　

【17】伟大的公司一个最迷人的特征！

　　

　　那就是：疯狂地爱上他(tā)们的客户！他(tā)们将自己的成功变為(wèi)客户成功后的副产品!!!疯狂地爱上你的客户吧！

　　

【18】購(gòu)买的背后

　　

　　每个購(gòu)买行為(wèi)的背后都有(yǒu)一个遠(yuǎn)大的梦想；每个梦想的背后，都有(yǒu)一个巨大的动机；每个动机的背后，都有(yǒu)一种深切的渴望；每个渴望的背后，都有(yǒu)一份挥之不去的恐惧。你需要先牵着对方的手，陪伴他(tā)走上一程！因此，你不要只聚焦在对方行為(wèi)的本身！

　　

　　客户只有(yǒu)2种的原因才需要購(gòu)买你的产品：一种是梦想（目标）没有(yǒu)实现，还有(yǒu)一种是痛苦（障碍）没有(yǒu)立即铲除！如果，你能(néng)清晰地找出客户的梦想与痛苦，客户就会追着你購(gòu)买！

　　

【19】成交后付款

　　

　　成交后客户付钱时常常是痛苦、犹豫、不平衡……。这时候，客户会莫名其妙地说一堆令你不开心的话：太贵、假货、服務(wù)差等等之类的话，其实，目的不过是减轻痛苦、寻求平衡！此刻，如果你冲上前去解释一番，你可(kě)能(néng)错失一筆(bǐ)到手的生意或损失一个客户。最明智的做法是不要理(lǐ)会，因為(wèi)客户正在付款！

　　

【20】客户付钱后就愿意接受你的影响！

　　

　　这时候，你要给对方制造梦想成真的體(tǐ)验、意料之外的惊喜、发自肺腑的内疚与自豪！

　　

　　你需要不断地保持：沟通、接触、互动与交流；你就要：抓住注意力、保持注意力、延伸注意力，客户对你的注意力时间越長(cháng)，你的影响力就越大！

　　

【21】客户都是被迫离开商(shāng)家的，客户极度渴望你能(néng)垄断他(tā)生活的某个方面！

　　

　　為(wèi)什么呢(ne)？因為(wèi)客户付钱后，你没有(yǒu)给客户梦想成真的體(tǐ)验、也没有(yǒu)意料之外的价值、更没有(yǒu)制造和触发内心深处的惊喜与内疚！

　　

【22】幸苦的努力不会给人留下深刻的印象！

　　

　　因為(wèi)人们非常关注你的结果！你和你的团队最应该把焦点放在“效率”上……，尤其是企业增長(cháng)的效率上！

　　

【23】不要為(wèi)失败解释！

　　

　　解释就是掩饰；掩饰就是逃避；逃避就是无能(néng)——的是，理(lǐ)解你的人无需解释！不理(lǐ)解你的人解释也没有(yǒu)用(yòng)！生命中最可(kě)悲的是你為(wèi)你的失败、愤怒和抱怨找到了心安理(lǐ)得的理(lǐ)由！

　　

【24】你所拥有(yǒu)的都是你全力以赴的结果！

　　

　　当你对“好的”全力以赴的时候，你拥有(yǒu)的结果越来越好！当你对“坏的”全力以赴的时候，你拥有(yǒu)的结果越来越坏！因此，你肯定过你全力以赴争取来的东西——无论是好的，还是坏的！

　　

【25】1个惊人的秘密！

　　

　　你是否习惯于依赖他(tā)人？寻求支持？请求帮助？其实在你遇到困难、遭遇瓶颈、……时，你只要问自己：“如果什么都没有(yǒu)的情况下我该如何做？”你将立刻豁然开朗、茅塞顿开、穿越迷雾！

　　

【26】你总是错误的问自己：

　　

　　我要怎么说，对方才会买？你应该这样问自己：我能(néng)给予对方什么价值？你要让对方触摸到你和你产品的价值，才考虑对方的購(gòu)买！而不仅仅是让对方去“感动”！

　　

【27】人性内心深处的弱点是天生的不自信！

　　

　　你越强调什么，说明你越是匮乏什么！强调有(yǒu)钱的人往往没钱；强调有(yǒu)爱的人往往缺乏爱；强调感恩的人往往不会感恩。既然你真有(yǒu)，你还要强调干什么呢(ne)？

　　

　　建立自信最的方法是：说到做到！对于说到做到的人，你要用(yòng)生命去力挺他(tā)！

　　

【28】人的潜能(néng)是的，為(wèi)什么你没有(yǒu)展现出来呢(ne)？因為(wèi)你常常用(yòng)大脑的声音掩盖和限制了你内心的声音！

　　

【29】“你”是一个极度杀伤力的字眼！

　　

　　如果“你”能(néng)彻底地将“我”忘掉，“你”的人生也就顷刻改变了！

　　

【30】如果4个人能(néng)做到“一条心”！那么，这4个人在一起就能(néng)瞬间颠覆整个世界！

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