销售不跟踪，万事一场空您知道吗？
2014-09-09 15:52:11
驰业小(xiǎo)编整理(lǐ)了些关于销售跟踪的生动数据希望对您有(yǒu)所帮助：
2%的销售是在次接洽后完成；
3%的销售是在次跟踪后完成；
5%的销售是在次跟踪后完成；
10%的销售是在第三次跟踪后完成；
80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！
几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现：80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。
跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您；
跟踪的最终目的是形成销售，但形式上是我们经常听到的“您考虑得怎么样？”
跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：
1、采取较為(wèi)的跟踪方式，加深客户对您的印象；
2、為(wèi)每一次跟踪找到漂亮的说辞；
3、注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太長(cháng)会使客户淡忘，我们推荐的间隔2-3周；
4、每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？
请记住：[80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！]
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