销售知识分(fēn)享——如何成功预约客户

 

与大家分(fēn)享一下销售经验，三招成功预约客户。精彩尽在驰业网络科(kē)技www.chiyekeji.com．

成功预约客户才能(néng)走近客户，进而走向销售成功。销售人员在约见客户时，需要掌握的方法和技巧，充分(fēn)尊重客户的意愿，以便取得与客户的長(cháng)期合作。
　　
　利益预约法：

销售人员通过简要说明产品的利益来引起客户的注意和兴趣，从而转入面谈。利益预约法的主要方式是陈述和提问，告诉購(gòu)买者所销售的产品给其带来的好处。比如，一位文(wén)具销售人员说：“我们厂生产的各类账册、簿记比其他(tā)厂家生产的同类产品便宜三成，量大还可(kě)优惠。”这种利益预约法迎合了大多(duō)数客户的求利心态，突出了销售和产品优势，有(yǒu)助于很(hěn)快达到预约客户的目的。
　　
　问题预约法：

直接向客户提问来引起客户的兴趣，从而促使客户集中精力，地理(lǐ)解和记忆销售人员发出的信息，為(wèi)激发購(gòu)买欲望奠定基础。比如：“黄女士，您好！秋天来了，你的皮肤是不是感觉比夏天干燥？告诉你，这是因為(wèi)气候干燥、气温下降的原因造成的。我想跟你约个时间，看看你的皮肤状况，让你试用(yòng)一些能(néng)补充水分(fēn)、让皮肤滋润的产品。”
　　
　赞美预约法：

赞美预约法是销售人员利用(yòng)人们希望别人赞美自己的愿望来达到预约客户的目的，这一点以女性突出。当然，在赞美对方时要恰如其分(fēn)，切忌虚情假意、无端夸大。比如：“今天我们来这里，印象的就是你，你的服務(wù)态度、你的微笑都让我感到亲切。我是某化妆品公司的美容顾问，你可(kě)以来听我讲课、护肤和彩妆……”

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