【必看】销售高手总结的1,2,3,4,5,6,7,8,9！

 

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1、销售的一个信念：　?成交都是為(wèi)了爱！

 

??2、销售员要掌握的两大能(néng)力：　?销售攻心能(néng)力?整合资源的能(néng)力

 

??3、销售三境界：

　

?1)围人：能(néng)将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介購(gòu)买的能(néng)力;

?2)维人：建立長(cháng)期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系;

?3)為(wèi)人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。

 

??4、销售不出业绩4主要原因：

 

?1)拖延习惯，不断的拖延！?

2)无意义的拜访?3)一问三不知?4)生理(lǐ)的疲惫

 

??5、业绩猛增的5类销售人员：

 

??1)导师型：靠智慧吃饭的带队者;?

2)斗士型：喜欢交谈、擅長(cháng)外交，喜欢与销售并肩作战;

?3)警官型：有(yǒu)的忠诚度;

?4)自信型：没有(yǒu)“不可(kě)能(néng)”;

?5)事必躬亲型：有(yǒu)强烈的责任感。

 

??6、销售人员的6个人格特质：

　

?1)主动积极，放弃，提高成功机率;

?2)同理(lǐ)心，察觉客户没说出口的需求;

?3)正向思考，挫折复原力强，修正再出发;?

4)守纪律，做好简单的小(xiǎo)事，累积成;?

5)听多(duō)于说，先听后说，提出对的问题;

?6)说真话，重，不说谎，不夸张。

 

??7、销售人员的7个小(xiǎo)习惯：

 

?1)不要说尖酸刻薄的话;?

2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;

?3)尝试着跟你讨厌的人交往;

?4)要尊重顾客的隐私;

?5)很(hěn)多(duō)人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他(tā)人存在;

?6)勇于认错，诚信待人;

?7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。

 

??8、销售的八个：

 

?1)找到顾客重要,找准顾客;

?2)了解产品重要,了解需求;

?3)搞清价格重要,搞清价值;

?4)融入团队重要,融入顾客;

?5)口勤腿勤重要,心勤脑勤;

?6)获得认可(kě)重要,获得信任;

?7)达成合作重要,持续合作;

?8)销售重要,不需销售。

 

??9、销售员的九大秘诀：

　

?1)钱是给内行人赚的——世界上没有(yǒu)卖不出的货，只有(yǒu)卖不出的货的人。

?2)想干的人在找方法，不想干的人在找理(lǐ)由；世界上没有(yǒu)走不通的路，只有(yǒu)想不通的人。

?3)销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

?4)带着目标出去，带着结果回来，成功不是因為(wèi)快，而是因為(wèi)有(yǒu)方法。

?5)没有(yǒu)不对的客户，只有(yǒu)不够的服務(wù)。?

6)营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作為(wèi)一种职业生活方式。

?7)客户会走到我们店(diàn)里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新(xīn)客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小(xiǎo)客户要利益。

?8)客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。

?9)客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有(yǒu)的产品，只有(yǒu)的产品。?

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