99%的营销人都输在这里

 　　营销是我们在做生意时候不得不去面对的问题，但是在营销时我发现的人在犯着同样的一个错误。就是这个错误使得众多(duō)的营销人员不能(néng)站在!营销的竞争力很(hěn)大，营销人员的内心也是存在紧张感的，如何营销才能(néng)成功呢(ne)?

　　互联网的发展引导着我们寻找目标客户，我们可(kě)以找到相应的市场，但是差的就是执行力!

　　维护用(yòng)户也不是关键，今天的朋友圈刷屏都能(néng)吸引客户咨询，如果你稍微改变一点策略，心存利他(tā)理(lǐ)念，效果是不是。

　　恰恰就是的成交环节，的人在这里阴沟翻船，说白了也就是客户前来咨询你，你与他(tā)对话中出错了。

　　仔细回想一下，这样的客户你丢失了多(duō)少...以下几点，只要你能(néng)牢牢把握，我相信你起码能(néng)减少百分(fēn)之五十的客户流失率。

　　一、换位思考!

　　换位思考，你只需要思考客户关心什么，你给他(tā)他(tā)关心的答(dá)案即可(kě)!

　　客户為(wèi)什么会流失呢(ne)?就是因為(wèi)你没有(yǒu)给客户想要的答(dá)案，客户关心这个，你却说一堆他(tā)不关心的。客户自然不感兴趣，就走了!如果你只是一味的沉浸在自己的世界里，一味的说你的这个产品如何如何好，但是你忽略了一点，用(yòng)户主动来找你，那就是对你产品感兴趣，所以你不需要再去重复这个产品如何好了，那是废话，只会让用(yòng)户失去購(gòu)买的兴趣!

　　如何换位思考，简单来说做到四步即可(kě)：

　　1.走出你的世界!

　　当你能(néng)站在用(yòng)户角度去為(wèi)他(tā)着想的时候，你就走出你的世界了。也就是说，你不要去太多(duō)废话说你的产品多(duō)么多(duō)么好，而是要想客户為(wèi)什么需要你的产品。

　　2.走进他(tā)的世界!

　　当你了解了客户為(wèi)什么需要你产品的时候，你就走进他(tā)的世界了。你了解了他(tā)的需求那么你就能(néng)了解他(tā)的痛点，痛点是每一个人都会刻意隐藏的，但通过对话，你可(kě)以隐形的明白。你需要得就是想：如果你是他(tā)，遇到这样的问题，你的感受如何，你希望如何解决，你会有(yǒu)一个近期的“梦想”。

　　3.把他(tā)带到他(tā)世界的边缘!

　　当你把他(tā)的需求、痛点、近期目标都了解之后，就是你开始发功的时候。这里记住，你只需要感同身受且详细的表明你产品的价值就OK了。你要解决他(tā)的疑惑，这时候你就把他(tā)带到了他(tā)世界的边缘。

　　4.把他(tā)带进你的世界!

　　以上三部做到之后，他(tā)对你基本信任了，思维也会跟着你走。这一阶段你只需要继续贡献，输出。帮他(tā)描绘蓝图，让他(tā)知道體(tǐ)的。这是在给他(tā)描绘结果，让他(tā)自己去憧憬，憧憬使用(yòng)你产品后给他(tā)带来的好处。在他(tā)的想象中总是最吸引他(tā)的。

　　二、让客户无法拒绝!

　　如果说，上面的四点你还没有(yǒu)把握将他(tā)成交，那么还有(yǒu)以下两种策略供你去用(yòng)。

　　1.。

　　使用(yòng)的前提是：你能(néng)為(wèi)你自己的买单。

　　2.紧迫感。

　　紧迫感在很(hěn)多(duō)活动中常见，小(xiǎo)米的饥饿营销是最典范的例子。

　　这里要说一下使用(yòng)紧迫感策略要注意：

　　1)针对产品：

　　就说产品只有(yǒu)这些，过后又(yòu)没有(yǒu)货还是个问题!

　　2)针对用(yòng)户：

　　针对用(yòng)户，你需要从他(tā)的痛点出发。也就是产品能(néng)够在的程度上给我们带来益处!

　　成交环节还有(yǒu)很(hěn)多(duō)细节，这些细节只能(néng)你多(duō)去注意，针对产品的不同出现的细节问题也不同，话术不是死板的技术...要理(lǐ)解其背后的思维，从而写出针对你自己产品的话术，这样才。营销人员學(xué)习的不仅仅是经验，还有(yǒu)就是自己能(néng)够理(lǐ)解营销的含义!成交不是问题!

　　关键词：营销