【明星商(shāng)家】鑫隆玻璃制品，拥抱时代变化

驰业科(kē)技一直在寻找在電(diàn)商(shāng)经营中的商(shāng)家，為(wèi)许多(duō)刚进入到電(diàn)商(shāng)的小(xiǎo)白介绍一些经验知识。大咖领路，运营无忧。本期客户专访我们有(yǒu)幸邀请到了河间鑫隆玻璃制品有(yǒu)限公司的刘斌刘总。

下面带领大家深入了解一下本期的客户：

河间鑫隆玻璃制品有(yǒu)限公司成立于2006年，至今已有(yǒu)12年的发展历史。从一家代加工的小(xiǎo)作坊发展到今天拥有(yǒu)近40人的团队规模，300多(duō)个产品种类，能(néng)够根据客户的需求进行定制化解决方案的有(yǒu)自主能(néng)力企业。目前的主营产品基本上分(fēn)為(wèi)：餐具、厨具、家居用(yòng)品三个种类。

在谈到是怎么接触到玻璃制品行业的，刘总说到之前自己从事化工品贸易行业，借助河间悠久的玻璃制造的产业历史优势，加上玻璃制品的材质的性越来越复合未来的消费习惯，在这样一种前有(yǒu)历史，后有(yǒu)发展的情况下，刘总转行到了玻璃制品行业，开始了鑫隆的发展之路。

“触電(diàn)”阿里

刘总讲到在2011年之前，销售经常背着双肩包带着样品去到茶城、店(diàn)面以及礼品店(diàn)推销，这种方式非常受限制，各种出差的费用(yòng)很(hěn)高，而且特别耗费精力。在这种情况下2011年开始接触電(diàn)商(shāng)平台，因為(wèi)電(diàn)商(shāng)平台信息透明，还具有(yǒu)展示优势，足不出户就可(kě)以找到目标客户，能(néng)够解决传统销售模式的许多(duō)问题，在这样明显的优劣对比中开始考虑電(diàn)商(shāng)平台。

那时的1688还是叫做诚信通，最初只是把这个平台当做一个产品的展示平台，有(yǒu)求購(gòu)信息也会选择打電(diàn)话进行線(xiàn)下交易。随着这两年阿里巴巴平台的逐渐完善，加之自身观念的改变，看到了1688不只是展示平台更是一个線(xiàn)上交易平台。一方面，买家和卖家之间通过阿里作為(wèi)第三方平台达成交易，解除了双方不信任的顾虑也改变了線(xiàn)下交易赊账的弊病。另一方面，長(cháng)期的交易数据、交易评价形成的数据沉淀刺激了潜在客户的消费，非常有(yǒu)利于店(diàn)铺的后期成交。这个也是線(xiàn)下交易或者是传统的销售模式所不具备的一项优势。

运营心得

讲到运营的干货知识分(fēn)享，刘总非常的谦虚。目前的鑫隆正处于转型期，的干货就是要把握住1688平台的发展方向，找到适合自己的发展模块。因為(wèi)就接触阿里巴巴的这两年来，非常明显的发现阿里巴巴平台各项模块越来越细化。无论是营销平台、交易平台更或者是客户服務(wù)以及伙拼各种活动越来越化。举一个特别简单的例子，阿里巴巴现在对于商(shāng)品力、供应链以及搜索排名都有(yǒu)了具體(tǐ)的要求。所以在紧跟动向的过程中，要寻找适合自己的运营之路。

结缘驰业

在把握阿里巴巴动向的话题中，刘总提起来与驰业的结缘。2013年鑫隆玻璃制品接触到驰业，最开始只是通过驰业来开通诚信通的账户续费，后来因為(wèi)通天活动、繁星计划课程班特别是共创会发现驰业科(kē)技组织的活动和课程體(tǐ)系非常的完善。拿(ná)品创会来说，作為(wèi)沧州地區(qū)企业组成的商(shāng)圈，充分(fēn)的发挥了组织的地區(qū)优势。一方面大家都是企业的负责人互相取经學(xué)习，另一方面，每月邀请的阿里总部讲师可(kě)以了解的行业。在这样的一种契机下，与驰业的合作越来越密切。

顺势而為(wèi)

河间鑫隆玻璃制品至今成立12年，从最初的代加工到如今拥有(yǒu)自己的运营团队，有(yǒu)专岗的美工、店(diàn)長(cháng)和客服，从进入玻璃行业盲目争打价格战到确定自身的市场定位，提升自身的能(néng)力，这些是目前河间鑫隆玻璃制品有(yǒu)限公司做的最成功的的一点。

在如今電(diàn)商(shāng)模式颠覆传统模式的大背景下，企业的发展越来越需要借势，迎风而上。借助電(diàn)商(shāng)的优势，借助发展潮流的优势，抓住机遇才会在某一个转弯处脱颖而出。河间鑫隆玻璃制品有(yǒu)限公司正在这样的主流中转型升级，相信在刘总的高屋建瓴会带领鑫隆走向更辉煌的明天。

驰业科(kē)技愿意听到每一个客户的声音，也愿意将客户的经验分(fēn)享给每一个人中小(xiǎo)企业。驰业科(kē)技在不断的挖掘愿意携手共赢的客户，在未来電(diàn)商(shāng)的路上一同走下去，让中小(xiǎo)企业精彩。