2019盈利年

每年我们都要确立一个主题，去年我们迎来了驰业一个全新(xīn)的发展阶段，因此我们是以三个新(xīn)来确定的主题，叫做新(xīn)时代，新(xīn)模式，新(xīn)，也确实我们在2018年真的是全新(xīn)的发展态势，一个14年的公司，保持了70%以上的增長(cháng)，人员翻倍增長(cháng)。2018是我们取得良好发展的一年，取得辉煌成就的一年（此处应该為(wèi)我们每个驰业人鼓掌！！！！）2018年的年底， 我们公司高管聚集一堂，评选了我们2018年的十大亮点，同时也规划了2019年的十件大事。大家在讨论2019的主题时，也纷纷表达了自己的想法，大家讨论的热血澎湃。最终把这个主题的确定还是留给了我。

坦白讲，公司发展到现在，很(hěn)多(duō)事情不再以我的想法為(wèi)转移，他(tā)的要以一种近乎道的规律性方式在运行，驰业已经是一家运营，理(lǐ)性运营的公司，个人意志(zhì)能(néng)够产生的作用(yòng)越来越小(xiǎo)了。因此这个主题的确定，对于我也是一个需要深入思考与解析的难题。

最终我还是确定了2019的主题，有(yǒu)可(kě)能(néng)不是的，但我觉得是的。

「  2019的主题是：盈利年，副标题：规模规范，创新(xīn)创业，持续盈利  」

為(wèi)什么确定是盈利年呢(ne)？基于三点考虑：点这是由驰业内部的发展阶段决定的。公司从11，12年最困难的时候走出来，必然迎来我们下一轮的发展阶段。从13年开始，我们就為(wèi)驰业下一轮的崛起而努力，经过几年的积累与建设，驰业迎来了厚积薄发的17，迎来了大发展的18年。驰业这一轮的增長(cháng)，我的规划是持续10年以上。19年必然是大力发展的一年，同时也為(wèi)未来的高峰式发展打好基础的一年。而这一轮的增長(cháng)如果保持十年以上，他(tā)的健康运行，那就是盈利性要好，要有(yǒu)足够的抗风险能(néng)力。这也是我们做快乐公司的愿景决定的。2019也是我们努力做好盈利的遇的一年，经过2018年的大力扩张，我们有(yǒu)了做盈利的良好基础。我们紧紧抓住前面做好的，同时為(wèi)未来十年的增長(cháng)打好腰部力量。（此处说一点个人感想，為(wèi)了今天我们努力了好几年，但是如果到今天我们的盈利只有(yǒu)这么一点点，那真的对不起我们过去这段时间的努力）。点这是由驰业内部的主要矛盾决定的。虽然我们现在有(yǒu)良好的发展态势，但是面对的内部矛盾依然很(hěn)多(duō)，首先点是员工日益增長(cháng)的物(wù)质文(wén)化需要与我们公司盈利水平较低的矛盾，虽然这个矛盾是相当長(cháng)期存在的矛盾，但是肯定是我们当下重要的工作，在这个矛盾有(yǒu)了良好解决的情况下，其他(tā)矛盾才会解决起来事半功倍。在我们现在这个规模之下，全體(tǐ)人员高度重视这个矛盾，努力解决这个矛盾，这样才是抓住公司的发展。第三，是由我们今年管理(lǐ)发展的瓶颈决定的。经过这几年公司持续的完善管理(lǐ)水平，引进培养提拔公司的管理(lǐ)人员，驰业的管理(lǐ)能(néng)力跨上了新(xīn)台阶，我们整个公司的管理(lǐ)水平走在了同行业的前面。但是只从管理(lǐ)角度看，我们面对了新(xīn)瓶颈，管理(lǐ)人员成本意识 ，效率意识，目标意识，管理(lǐ)能(néng)力都需要面对新(xīn)的提升，这个提升就是从管理(lǐ)向经营提升，由单纯的业绩思维向综合性利润思维转变，算的清什么是工作的效率，什么是驰业财富，什么是基于利润為(wèi)考虑的经营。在这个层面，我们公司现在是有(yǒu)瓶颈的，是需要在2019实现突破的。

我们把2019设為(wèi)盈利年，的是把他(tā)做為(wèi)一个盈利元年，是一个盈利普及年，在这一年我们要為(wèi)未来打下良好的盈利模型，赢利思维，储备下盈利人才，如果2020我们还要叫盈利年，但是大家是要清楚，2019是我们打下盈利这个基础體(tǐ)系的一年。

下面我讲一下副标题，

先讲规模规范。以前驰业想做什么事，就好象在农村里牵个牛就出发，不用(yòng)什么交通规则，不用(yòng)看红绿灯，不用(yòng)搞什么保养，不用(yòng)考什么驾照。但是现在驰业再做事情，你就是开着一辆汽車(chē)。需要遵守交通规则，需要汽車(chē)部件，他(tā)是一个體(tǐ)系在做事情，是规模之下必然的规范。而2019必然还是驰业运营规模增長(cháng)的一年，虽然我们是盈利，但是牺牲正常发展速度的盈利，是不長(cháng)遠(yuǎn)的，是短视的，因此2019在规模依然增長(cháng)的前提下，我们面对规范性的增强，这里面我们要加强标准的制订，要加强流程与制度的进一步规范。保持驰业牌汽車(chē)平稳高速的运行，这里面需要有(yǒu)操作规范的老司机，需要内部结构的高度标准化与流程化，虽然看起来规范是增加了很(hěn)多(duō)约束，但这是肌體(tǐ)健康发展不得不面对的问题。没有(yǒu)规范就没有(yǒu)规模，没有(yǒu)规范就没有(yǒu)，就会产生的我们想象不到的成本。希望我们每个人驰业人都自觉要求自己，不从个人自由主义与个人利已主义為(wèi)出发点考虑问题，做到拥护公司，遵守规范，在面对规范的时候，哪怕规范的东西是错的，也请你遵守后再提意见。2019我们依然在规范的机制制订与规范思维规范上有(yǒu)很(hěn)多(duō)的事要做，很(hěn)多(duō)的路要走，同时还要面对文(wén)化规范问题，中供历史上的整风运动帮助阿里面对了很(hěn)多(duō)难关，这就是文(wén)化规范。我们需要有(yǒu)统一的愿景，使命与价值观。而这所有(yǒu)的规范对于我们稳定盈利是很(hěn)重要的。

其次我讲一下创新(xīn)和创业。今年的盈利，我们要高速增長(cháng)，其实面对的压力很(hěn)大，这需要我们每个人开动脑筋，用(yòng)创新(xīn)的方式方法解决问题。因為(wèi)以前的很(hěn)多(duō)办法，能(néng)够提升的空间很(hěn)有(yǒu)限，这需要我们发动大家的智慧来解决，需要大家发动的思考来解决，吃不穷，花(huā)不穷，算计不到就受穷，一家公司的浪费就是对员工智慧的浪费。比如如果我们提高盈利，很(hěn)重要的一点就是加强成本控制，做到节约，而所谓的节约不是简单的不花(huā)钱和少花(huā)钱，节约是时间的节约，但是时间的节约不是靠钱买时间，而是不花(huā)钱少花(huā)钱的节约时间，这个就是从盈利方面的创新(xīn)。比如看一个销售如何节约时间，黄金时间安排好，路線(xiàn)安排好，人脉扩展好，行业深挖投入高，这些动作其实都让我们提高时间利用(yòng)效率，从时间节约的角度来看，我们就发现我们平常浪费了大量的时间，而这最终是浪费了我们的盈利。做好这些就是用(yòng)创新(xīn)的方法，思考的方法做到了节约。我们要做到创新(xīn)节约，智慧节约。创新(xīn)要做到工作的现场中去，做到一点一滴的工作细节中去，我们所有(yǒu)人的创新(xīn)汇聚起来就是驰业巨大的创新(xīn)。

有(yǒu)的同學(xué)提出来，说创新(xīn)会不会影响规范，规范会不会扼杀创新(xīn)，这个要从盈利的角度来衡量，盈利大于以上两者，谁对盈利贡献大选择谁，而谁对于長(cháng)期盈利贡献大于短期盈利贡献谁就是对的，同时还要注意，个人盈利小(xiǎo)于团队盈利，如果你的做法对于个人盈利有(yǒu)帮助但对于团队盈利帮助不大或有(yǒu)损害，那这个方法也是不对的。

下面说到创业，虽然公司看起来很(hěn)大了，但是对于我们一家想活一的公司，这只不过是开了一个小(xiǎo)头，后面的路还很(hěn)長(cháng)，因此我们仍然是活在创业的路上，同时因為(wèi)我们是互联网的业務(wù)，因此公司大量的业務(wù)是增長(cháng)型业務(wù)，是种子型业務(wù)，具有(yǒu)大量的可(kě)发展性，也具有(yǒu)大量的不确定性，一步走不好，就会产生巨大的风险，这对于我们具有(yǒu)的挑战，因此我们时刻保持创业的心态，创业的警觉，创业的成長(cháng)。面对这些挑战我们能(néng)做的就是不断提升自己，只有(yǒu)人了，才是我们对抗风险的方法。同时因為(wèi)我们今年会把盈利目标分(fēn)解到每个团队，因此每个团队不能(néng)再用(yòng)打工的思维去面对我们的工作，而是要用(yòng)主人翁的态度，用(yòng)和驰业一起创业的态度去面对自己的2019，让我们共同用(yòng)创业的激情燃烧自己。

就讲到了持续盈利，前面讲过2019是元年，要為(wèi)后面盈利打好基础，同时是我们的長(cháng)期盈利大于短期，驰业不是只是嘴上说说的，是要落实我们每个动作里的。因此2019我们还要关注到今年之后的盈利，这个就是持续盈利。

过去的2018我们辉煌的事情很(hěn)多(duō)，惊艳了驰业过往的14年，今年是驰业成立15周年，希望我们用(yòng)辉煌与灿烂的成绩来為(wèi)我们驰业15周年献礼，让所有(yǒu)人知道驰业是这样一家与众不同的公司，驰业是这样一家让人值得尊敬的公司，驰业是这样一家追求所有(yǒu)员工共同成長(cháng)发展的公司，驰业是这样一家健康快乐的公司！！！

2019，我们来了，规模规范，创新(xīn)创业，持续盈利，所有(yǒu)驰业人共建一家公司，一家伟大公司！！！！