如何优化1688产品信息详情描述转化率？
2019-03-29 16:21:45
决定转化率因素：
1、描述
2、评价评分(fēn)
3、价格
4、
5、客服能(néng)力
这里说描述！！描述要怎么做？
做描述前，请先明确自己是产品决定运营，还是运营决定产品。运营决定产品就不说了，一般都是产品决定运营的居多(duō)。
做描述步：风格审视，了解自己产品到底是什么风格！食品(绿色，美味，特产等)女装(日韩，欧美，时尚，，气质，可(kě)爱，淑女等)男装(，帅气，屌丝，胖瘦坨坨等)化妆品(，功效，少女，包装，等等)数码类(价格，质量，视频，售后等等等)风格审视完，就要给自己定位好。
然后开始做全店(diàn)专修风格。一旦定位好，全店(diàn)就都往这个风格去做了。这样子的风格化店(diàn)铺吸引力很(hěn)大的，给人感觉很(hěn)有(yǒu)特色很(hěn)专一，是提升转化率非常好的一步骤。
描述步：买家需求。来店(diàn)铺看产品的客户大概2种：
(1)硬性需求产品。即是今天有(yǒu)这个需求了要买产品了。这种客户怎么办？直接捉它们痛点。，硬性描述：质量，等，再加附加东西描述其实不需要多(duō)，捉住内心主要需求即可(kě)，但是竞争同时也激烈，你懂得这么做，其他(tā)人也懂，所以捉痛点需求的时候就要细分(fēn)出消费者的内心。
但是步请先做好定位。定位决定需求。
(2)闲逛消费群體(tǐ)。假如遇到这种消费者，我们要做的就是创造需求。怎么创造需求呢(ne)？
也细分(fēn)出来：这种客户可(kě)能(néng)一开始根本没买的意识，如果能(néng)让它成交的情况，要么价格很(hěn)给力，要么这产品描述确实非常吸引，要么一些文(wén)案内容刚好刺痛了它的内心。
所以这种客户成交概率就比较低。
对于这种客户，只能(néng)在价格上面，文(wén)案场景做描述，以及一些品质方面做描述。好吧，总结下吧：
0：先来一段深入心扉的文(wén)案吧
1；需求点描述：(内心需求)(风格定位)需要花(huā)功夫时间去做
2：硬性需求(质量)
3：附属配套(赠品，优惠券)
4：(解决后顾之忧)
描述就这样子大概告一段落了，大家切记几点：
一、做描述时候，图片别做的很(hěn)大，打开速度很(hěn)慢。
二丶图片要争取高清美观。
三丶差不多(duō)的图片就尽量少放，别画蛇添足了。
四，图片下拉長(cháng)度，别太長(cháng)，该描述的描述完即可(kě)。
关于转换的另外几点：
1丶价格价格是很(hěn)重要的一点，但是跟利润挂钩，做好价格就基本不要动了
2丶评价评分(fēn)：评价刚开始做销量的时候，你可(kě)以刷一筆(bǐ)，或者半送半卖的给老顾客。这样子就能(néng)获得相对不错的评价。当然这些只能(néng)是刚开始做的。最终评价这个要售后。
3丶：小(xiǎo)卖家订单少售后这块做起来比较简单，可(kě)以给客户一个个看到快收货了，打个電(diàn)话。或者寄出产品时写个手写纸条表示感謝(xiè)支持。对于大卖家赠品，售后體(tǐ)验。
4丶客服能(néng)力。纯属个人谈判技巧，以及是否会懂的捉取客户内心需求。
综合以上几点：描述转换即可(kě)做的相对较好了。
还有(yǒu)一点，做完描述后，大家还要定位好自己的消费群體(tǐ)。比如你的产品是中高价格，那么你就要定位好你的群體(tǐ)就是中高价格了，然后再根据风格定位。
1688产品信息详情提高转化率一直都让商(shāng)家们很(hěn)头疼。 不论你是优化自然排名，还是投放网销宝，当排名上来了，流量来了怎么没转化。这也是很(hěn)多(duō)學(xué)员學(xué)完课程 ，做好排名，获得高爆光后一个问题。 转化率关系的因素太多(duō)太多(duō)，而宝贝详情页则是其中的一个大关键。為(wèi)什么说宝贝详情页这么重要呢(ne)？下面我们就通过一张店(diàn)铺流量分(fēn)布图来告诉大家 从图中我们可(kě)以看出，宝贝详情页的流量占整个店(diàn)铺流量的76.51%。宝贝详情页是提高转化率的入口，一个好的宝贝详情页就像专卖店(diàn)里一个好的推销员。 面对各式各样的客户，详情页可(kě)以用(yòng)语言打动消费者，也可(kě)以用(yòng)视觉传达商(shāng)品的特性。所以，宝贝详情对提高宝贝转换率至关重要。 怎样让我们的详情页拥有(yǒu)高转化率呢(ne)？下面我们就来具體(tǐ)说明一下！ 1、定位上使用(yòng)一些比较坚定的文(wén)字 挖掘产品的主要卖点，用(yòng)坚定的文(wén)字描述卖点，从营销上来说，是抢占心智制高点。定位里讲，没有(yǒu)也要营造出一个出来，只有(yǒu)这样才能(néng)进入消费者的大脑。从自己的产品卖点上来说，可(kě)以挖掘一个人无我有(yǒu)的卖点，加以放大。 2、教顾客识别性知识 每个顾客都是对产品不懂的。掌柜们不能(néng)想当然地阐述产品优点，消费者未必相信。 我们要清楚，你虽然是顾客，是我的上帝，但我也是你的老师，只有(yǒu)我才能(néng)教给你性知识，所以你得听我的。 3、视觉营销的電(diàn)商(shāng)时代，你的图片合格么？ 失真，缺少光泽感，这种图片顾客看着是没感觉的，信任度自然也会降低。现在的淘宝玩的是视觉营销，图片很(hěn)重要，清晰美观、风格统一的图片会有(yǒu)以下两个效果： （2）地展现产品，地打动用(yòng)户。 4、细节决定品质、决定成败 产品细节的展示当然，细节展示其实就是我们各位掌柜们的信心展示，敢于展示细节，就是告诉买家我们的产品不怕检验，就算你用(yòng)放大镜，我们也不怕。 5、文(wén)案够具體(tǐ)够详细么? 各位掌柜要想留住顾客，注重文(wén)案，文(wén)案是不可(kě)忽视的。我常这么比喻，如果图片是美人，文(wén)字就该是美人身上那层纱；如果图片是那一件透明纱，那文(wén)字就该是穿这纱的美人。 只有(yǒu)图片文(wén)案虚实结合，方能(néng)相得益彰，两相配合，才能(néng)施展诱惑之力，点击、询问、转化…… 6、的产品要突出质量是没问题 对于比较便宜的商(shāng)品，买家会担心品质问题，便宜会不会不够好？或是残次品？这方面就需要我们文(wén)案阐述了。 我们的目标是告诉客户“咱家的产品，不用(yòng)担心质量问题”！ 7、价格贵的产品 要讲清价值?? 价格贵的商(shāng)品，讲清价值很(hěn)重要。咱家的产品贵在哪里，為(wèi)什么贵这么多(duō)？文(wén)案们要明白。 买家不是没钱，但要知道这钱是否值得花(huā)。这么贵，是因為(wèi)款式的差距还是材质的不同，舒适度和上身效果咋样，这些问题可(kě)能(néng)在规格里有(yǒu)写，但很(hěn)多(duō)买家看不了那么细，而产品的价值恰恰是需要我们重复阐述烘托的。 8、不能(néng)缺少故事 能(néng)对自己的来源、产品品质、文(wén)化等加以阐述的店(diàn)铺少之又(yòu)少。文(wén)化可(kě)以带来认同感，增加信任度，让买家认可(kě)你是有(yǒu)追求的、有(yǒu)想法的店(diàn)铺，所以，如果你的店(diàn)铺要主打，不要忘了注入文(wén)化。 以上，就是一个彪悍的详情页需要注重的问题。其中多(duō)个模板，也希望卖家们多(duō)多(duō)参考，取長(cháng)补短。打造彪悍的详情页，让转化飙升起来！
（1）传达给顾客一个信号：这个卖家很(hěn)有(yǒu)，产品看着也不错，应该也不会差，就算有(yǒu)问题也不怕，找售后就行啦。这个产品，我买着放心，用(yòng)着安心啊！
价格贵可(kě)以體(tǐ)现在：产品亮点、功效、成分(fēn)、同类产品对比、客户晒图等方面。
