生意参谋提升1688店(diàn)铺产品的商(shāng)品力

1.生意参谋诞生于2011年，发展至今已成為(wèi)阿里商(shāng)家最至关重要的工具之一，毫不夸张的说要想做好阿里巴巴就会用(yòng)生意参谋，那么我们该如何用(yòng)好生意参谋来提升我们店(diàn)铺产品的商(shāng)品力呢(ne)？

2.首先我们先来了解一下生意参谋，主要分(fēn)為(wèi)2种：标准版和豪华版。顾名思义豪华版相比标准版开放的权限，可(kě)查数据也，但对于店(diàn)铺前期来说，标准版的数据已经足够大家去运用(yòng)

无论标准还是豪华，它的主要模块都是一样的，点击生意参谋进入包含了：首页，流量，商(shāng)品，客户，营销，交易，服務(wù)，竞争，业務(wù)专區(qū)，取数，数据學(xué)院共11个内容，包含了全店(diàn)和单品的数据，由浅到深，由外到内，深入浅出的帮助我们了解自己的店(diàn)铺和商(shāng)品。

3.我们进入生意参谋，找到商(shāng)品这个區(qū)块，下分(fēn)商(shāng)品概况，商(shāng)品排行，异常商(shāng)品，新(xīn)品分(fēn)析，单品分(fēn)析，搜索排名和标题优化（考虑到刚刚过完春节回来，下面我们所有(yǒu)的数据分(fēn)析时间取数全部為(wèi)7天）

这里有(yǒu)2个值得注意的数据一个是有(yǒu)访问商(shāng)品数，全店(diàn)78个商(shāng)品，一周内77个有(yǒu)访问，反映了店(diàn)铺绝大部分(fēn)商(shāng)品都是有(yǒu)市场需求的；

个是动销商(shāng)品数，一周内有(yǒu)4个产品产生了销量，这里会产生一个动销率，动销率越高代表的商(shāng)品被市场所切实需要，也代表店(diàn)铺的活力，动销率低则代表店(diàn)铺的商(shāng)品可(kě)能(néng)市场需求不是那么大，需要改进。 

这张图反映的是我们店(diàn)铺秀产品之间的数据对比，可(kě)以选5个指标进行对比排序，个人建议展现次数，点击转化率，访客数，支付买家，支付金额和支付转化率是最有(yǒu)意义的几个。

4.我们任选一款产品点开单品分(fēn)析，取相同的时间纬度，可(kě)以清楚的看到这款产品在7天内的数据变化，总體(tǐ)上是上升的，中间呈现一些波动性属于正常情况，同时右侧箭头后面还有(yǒu)很(hěn)多(duō)指标，大家都可(kě)以去好好看看在，这里我就不再赘述。

5.下面的SKU销售详情则很(hěn)好的告诉了我们，那个属性的产品卖，左右市场。

像我们这款是米样和大货的區(qū)别，有(yǒu)些商(shāng)家朋友是用(yòng)颜色或者规格定SKU的，那么结合旺旺询盘情况我们就可(kě)以大致清楚什么颜色什么规格的货好卖，那么备货就有(yǒu)了准备的方向，很(hěn)好的避免了一些库存压力。

同时在我们详情页和主图展示上面也可(kě)以尽量已那个颜色或者规格的产品展示為(wèi)主，在时间抓住大部分(fēn)买家的眼球。

6.是转線(xiàn)下对于这款产品在网上的交易量帮助，二是線(xiàn)上交易对于买卖双方都有(yǒu)。

个问题是旺旺响应速度偏慢，这也是很(hěn)多(duō)商(shāng)家朋友的通病，因為(wèi)广告信息比较多(duō)大家都不习惯去回复，拖慢了响应速度，在这我想告诉大家BSR指标中的4项内容货描+响应+发货+回头率都会影响店(diàn)铺和产品的搜索权重，建议大家都认真做起来。

很(hěn)多(duō)朋友会说我标题一直把握不住要点关键词，那今天我就给大家普及一下生意参谋自带的标题优化功能(néng)（标准版每天5次，豪华版不限）

点击进去可(kě)以看到这款产品标题的具體(tǐ)情况，有(yǒu)没有(yǒu)违反标题书写规则？

热度怎么样？

同行同类产品的标题怎么写的？

同时如果标题写的不好要改的，还可(kě)以去挑词选词那么寻找热度高的，转化率高的，也比较贴切我们产品的关键词

尽量选择那些搜索次数高的，趋势基数大且上升的，全站商(shāng)品数少的，点击率至少在100%以上的同时也要贴合产品属性的词，这样做出来的标题肯定是有(yǒu)热度的。

当然标题还是要根据市场情况不断的调整，没有(yǒu)一个标题是的，这点希望商(shāng)家朋友们注意。

8.如果大家觉得这些数据比较分(fēn)散，没有(yǒu)集中的體(tǐ)现，那么贴心的生意参谋还有(yǒu)一个取数功能(néng)可(kě)以来帮助我们：

取数这个功能(néng)可(kě)以针对店(diàn)铺或者产品自由的选择需要参考对比的数据进行统一的报表化，对于我们做产品分(fēn)析是一个非常好的助力。

特别是其中的平均停留时長(cháng)，商(shāng)品详情页访客数，商(shāng)品详情页浏览次数都能(néng)切实的反映我们的详情页所存在的问题，以便我们有(yǒu)针对性的改进，希望大家都用(yòng)起来！

以上就是我们关于如何利用(yòng)生意参谋去分(fēn)析店(diàn)铺产品的一些经验和方法的分(fēn)享，还是那句话，要想做好阿里巴巴，生意参谋要融会贯通。