1688如何对精准客户数据分(fēn)析

    那么到底应该怎么做才能(néng)玩好1688呢(ne)？今天就在这里和大家聊聊你的运营方向在哪里，主要明白下面3个问题：

1. 摸清楚客户需求是什么

2. 认清自己的优势是什么

3. 如何收割你的客户

一、摸清楚客户需求是什么

      想了解1688的客户是谁，需求是什么，要學(xué)会看数据。

平台数据看阿里指数，我们要清楚蓝海在哪里，什么产品才是供不应求的。

1、搜索主关键词，查看采購(gòu)指数和供应指数，确定有(yǒu)市场體(tǐ)量的类目

判断标准：采購(gòu)指数大于供应指数那么这个类目就是好推爆类目

2、已确定可(kě)推爆的类目后，查看此类目下热门的属性细分(fēn)，分(fēn)為(wèi)基础属性、营销属性和价格带

①.看热门基础属性，商(shāng)品固有(yǒu)的属性，如面料，风格等，不同行业属性标签不同。记录排名前二的属性内容

②.看热门营销属性，采購(gòu)指数大于供应指数，说明需求可(kě)挖掘

③.看价格带，分(fēn)析采購(gòu)价占比，得出价格范围

通过以类市场容量和类目属性分(fēn)析得出最终需求量大的产品款式结论，进行自我产品分(fēn)析匹配。找到最能(néng)满足平台需求的商(shāng)品。

一、认清自己的优势是什么

      首先我们看看平台上除了传统采購(gòu)的客户类型，还有(yǒu)哪些客户资源。根据下图对应横向场景来看：

淘货源：淘宝天猫卖家     

      对应需求：一件代发，发货，现货充足，淘宝天猫的商(shāng)品，可(kě)提供图片，快递优势。

微商(shāng)进货：微商(shāng)卖家            

      对应需求：微商(shāng)圈子商(shāng)品，可(kě)提供朋友圈转发图片，款式多(duō)，更新(xīn)快。一件代发，发货，现货充足。

跨境：亚马逊，速卖通，Lazada等平台卖家   

对应需求：外贸平台商(shāng)品，品质工艺满足出口要求，方便运输，可(kě)海外代发。

货源：货源B类商(shāng)家   

对应需求：商(shāng)品品质和货源有(yǒu)，款式多(duō)，批次新(xīn)鲜，線(xiàn)上線(xiàn)下专卖商(shāng)店(diàn)的和商(shāng)品。

站：加盟或采購(gòu)商(shāng)       

对应需求：自由资质，或有(yǒu)授权资质。有(yǒu)度和影响力。持续且稳定的供应能(néng)力。 

淘工厂：个性批量灵活订制客户     

对应需求：自有(yǒu)工厂，可(kě)按客户要求接小(xiǎo)批量订制生产单，可(kě)交货时间及产品质量。

平台的客户有(yǒu)这么多(duō)种，以你自身的供应链优势，最能(néng)满足哪种？有(yǒu)哪些客户是你可(kě)以做好自我调整后会获取的？那么我们就是针对性的去打开那部分(fēn)客户的市场。

二、如何收割你的客户

      清楚了该推什么类型的商(shāng)品，清楚了你的客户是谁。接下来的问题，该如何获取并打动他(tā)们？

1. 你需要找到店(diàn)铺里好的商(shāng)品

2. 让你的客户看到你的商(shāng)品

      这里我们就需要用(yòng)到数字营销的营效宝这个工具。前面我们通过数据选出了商(shāng)品，但是这个商(shāng)品是否能(néng)真的卖爆，我们还需要进行测试。而测试其实是一个磨刀(dāo)不误砍柴工的过程

①. 选定潜力爆品

②. 通过营效宝计划推广3-7天

③. 观察产品的点击率、支付转化率情况

④.数据不理(lǐ)想，反推原因，是产品本身不行，还是价格、主图、详情、营销策略不行，立刻做出调整

⑤. 数据表现良好，调整测试计划為(wèi)正式推广计划，让产品获得你的买

      兵马未动，粮草(cǎo)先行。立刻充值，边學(xué)边练。

     其实还有(yǒu)的第四点，就是我们要不断學(xué)习和提升店(diàn)铺运营能(néng)力。

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