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店(diàn)铺如何更好做的做好付费流量的承接

2019-12-08 14:50:47

驰业小(xiǎo)编


我们在运营化工行业，关于这篇文(wén)章我是这样理(lǐ)解的
数字营销的作用(yòng)
词、人、货、图、钱
01.你要知道你的顾客搜索的关键词
02.你要有(yǒu)潜在客户喜欢的产品
03.你要通过阿里最的推广手段让客户多(duō)联系你
一、差异化主图
的主图是点击率的重要因素
      当我们的词是正确的，我们也購(gòu)买了关键词推广的时候，我们要解决的个问题就是解决差异化主图的问题，因為(wèi)它关联着我们的点击转化率，当我们的产品展现在客户面前的时候客户会不会点击我们的产品，凭什么点击我们的产品这个时候就围绕着我们的点击问题这就和我们的主图挂钩（我们的主图和其他(tā)主图的區(qū)别，我们的主图是否清晰，是否突出产品卖点）这是相关着我们点击的的主图是点击率的因素。
二、高转化属性填写
正确的属性填写方式
      在属性填写这一方面的时候，我们的三个自定义属性它也是可(kě)以提高我们搜索的一个因素。我们可(kě)以在自定义属性中增加一些的属性，但这些属性要与我们的产品标题相呼应，否则阿里平台是不会给我们的产品增加权重。在填写属性的时候尽量把属性填满可(kě)以让阿里给我们的产品加权
三、详情页
高转化详情页设计的逻辑框架
(1)店(diàn)铺活动
(2)风险
(3)产品海报
(4)产品概述
(5)痛点挖掘
(6)功能(néng)功效
(7)证书认证好评
(8)工艺细节
(9)产品实拍
(10)售后物(wù)流包装
(11)工厂車(chē)间
四、关联销售
店(diàn)铺联是提升客单价单的策略
关联营销的作用(yòng)：
提升流量利用(yòng)率、提升转化率
提升店(diàn)铺的访问、打造次
提高客单价
扩大销售额、提高利润
关联营销应该怎么做
关联不等于销售
关联是為(wèi)了提高我们的访问
销售是為(wèi)了提升销售额与利润的增長(cháng)
      关联营销的原则：我们关联营销的产品要是顺应客户的、我们要去满足客户以及挖掘客户
店(diàn)铺做关联营销的时候，我们的产品页面中有(yǒu)很(hěn)多(duō)进行产品关联的地方例如我们的买家还在看，以及我们的组合推荐和商(shāng)家推荐
关联营销时
我们关联同类（类似）产品时：满足目标人群的比较心理(lǐ)
我们关联功能(néng)互补的产品时：满足目标人群同时或先后产生的需求
五、客服转化
客服的使命
客服解决详情页解决不了的问题
客服要了解客户
要知道客户是谁？客户特点？客户需求？客户痛点？
客户需要拥有(yǒu)的基本能(néng)力：打字速度后台操作产品知识客服态度
销售能(néng)力：沟通能(néng)力议价能(néng)力催付能(néng)力推荐能(néng)力
以及售后能(néng)力抗压能(néng)力
客服的任務(wù)是挖掘客户的需求
这里有(yǒu)五条挖掘客户需求的话术：
您好，您采購(gòu)这些商(shāng)品做什么用(yòng)呢(ne)?
您采購(gòu)这些商(shāng)品视什么呢(ne)?
您采購(gòu)这些商(shāng)品是在哪里销售呢(ne)?
您是否考虑再采購(gòu)新(xīn)品搭配销售呢(ne)?
您好，您多(duō)長(cháng)时间采購(gòu)一次呢(ne)?
通过这些话术我们可(kě)以的得知客户的需求
以上就是我认為(wèi)的店(diàn)铺运营知识，您们有(yǒu)什么样的看法吗？在评论區(qū)评论吧！


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