1688诚信通网销宝推广测图重要还是测词重要？

2019-12-23 16:32:55

驰业小(xiǎo)编

1.真要测图，是否应该在上传产品之时就规划好？还是到网销宝这一步才做这件事？

很(hěn)多(duō)人上传产品把图片做得很(hěn)随便，反正就是个日常上新(xīn)，然后到用(yòng)网销宝推广的时候，就开始琢磨，要不先推一下看下点击和询盘怎样，我们再换一下图，优化一下主图啥的。

其实你会不会觉得，上新(xīn)之后，产品有(yǒu)了的基础，还有(yǒu)的权重，你因為(wèi)网销宝要换图优化图，会把之前的都弄掉？

我们会不会在上传产品之时就没规划好整店(diàn)的产品分(fēn)布，什么产品该玩，什么产品该留着在哪个位置，全然是不知的一个情况！反正到点了就推，觉得流量上不来，转化低了，访客降了，就在想：我是不是要开网销宝？

网销宝这个东西是一种对你整體(tǐ)店(diàn)铺情况增長(cháng)的增值，不是随便用(yòng)的一个工具，你要想着我开这个就是為(wèi)了让各项数据增值的，不是让自己又(yòu)多(duō)了一个考虑的点！

2.怎么在上传产品的时候就测好图，规划好呢(ne)？

这一点是我跟我助理(lǐ)谈过的，因為(wèi)我看她之前上传产品，我给她什么图片参数，她就不加思考的直接弄上去就完事了。这不只是她一个人是这样，很(hěn)多(duō)商(shāng)家同样是这样。

那么我们要怎么先确定好这个事情呢(ne)？

1.你要确定好，自己想要的一个关键词排名的位置，在第几页，这一页的同行产品是否跟自己的相似，他(tā)们的背景色都有(yǒu)哪些，你觉得跟他(tā)们不一样的背景色哪个比较突出，又(yòu)不会跟产品撞色；他(tā)们的文(wén)案都表达出哪个卖点，你要用(yòng)不一样的且又(yòu)能(néng)吸引买家的是哪个卖点，你的优势；他(tā)们的产品实物(wù)都是哪个角度哪种形式表现的，你要怎么做到不一样，人家是只是产品，你是不是可(kě)以加个模特？

2.价格问题，这个我相信很(hěn)多(duō)人都看到一个套路，同样的产品怎么别人的能(néng)把价格搞到那么低，这根本不可(kě)能(néng)啊！其实不是不可(kě)能(néng)，只是你想不到！要是他(tā)只放盒子呢(ne)？

看这样的图，左侧和右侧首展，还有(yǒu)几个网销宝广告位图，你觉得有(yǒu)几个是比行第三个的好呢(ne)？如果左侧首展图、右侧首展图，减少文(wén)案，加深颜色，把突出来，会不会直接碾压？

阿里的主图讲究什么？简单粗暴+简洁明了，没有(yǒu)太多(duō)的套路，只考虑一个点：

你的好品，是要為(wèi)采購(gòu)买家节省时间的！

问题一：

如果你是做身體(tǐ)乳的，你会怎样去做这张网销宝推广主图？（结合综合排序和按销量排序页的一个同行情况做，有(yǒu)兴趣的读者可(kě)以想下，到文(wén)章下互动，不管对错，都可(kě)以获得免费诊断店(diàn)铺！）

3.我為(wèi)什么觉得测词才是的？

很(hěn)多(duō)商(shāng)家是否遇到这样的问题：

1.一个计划要添加多(duō)少个词才适合？要怎么添加词才好，大词、長(cháng)尾词和属性词的比例要怎样才好？

2.我添加的词都是没用(yòng)的，光有(yǒu)展现没点击，有(yǒu)点击也没转化没询盘？

3.这词花(huā)钱太厉害了，都不敢烧了！

4.首展词、搜索展播词啥的都没什么效果，但又(yòu)没办法？

其实你们都想到测图，為(wèi)什么就没想到要测词？不非要按着一般的思路去走的，直通車(chē)是这样的思路，拼多(duō)多(duō)也是，京东也是，甚至你想的電(diàn)商(shāng)平台，那些大咖或是讲师啥的都这样说。那么已经成了如此大的竞争的一个动作，為(wèi)什么你还要掺和进去呢(ne)？

為(wèi)什么你不想着掺和进去之前我就把这个做了，另走别的路径呢(ne)？

测词这个动作，其实就在弥补测图，我们C端的付费推广，大都推行一个测图，因為(wèi)本质上他(tā)们面对的是的终端消费者，他(tā)们的一个人群标签、价格标签和喜好标签很(hěn)不一样，多(duō)样化的同时又(yòu)要达到一个性！

那我们B端的一个情况是什么，你面对的是采購(gòu)，他(tā)们时间是有(yǒu)限的，他(tā)们并不喜欢一个"逛"的习惯，而是喜欢一个"省"的习惯！

你什么能(néng)让他(tā)省？他(tā)知道你是工厂，你工厂有(yǒu)这个，你工厂有(yǒu)这个供应能(néng)力，你这个工厂有(yǒu)这个能(néng)力，你这个工厂能(néng)把产品做到成本还质量，这是一个主图的表现。

而测词就是為(wèi)了让你在不一样的关键词上表现出这个能(néng)力，往同行薄弱的地方使劲用(yòng)力，而不是同行出多(duō)少钱玩的词，你也来较劲。有(yǒu)这个能(néng)力还好，要是没这个能(néng)力，那就是一败俱伤，不是两败俱伤！

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