在市场竞争日益激烈的今天，产品的可(kě)替代性和类似性越来越强，顾客打开详情页之后的停留时间越来越短。
再打开你的详情页的那一瞬间，短短的几秒(miǎo)钟就决定了顾客是不是继续向下看。因此，打开详情页后的第1张图片就变得非常重要。
你的第1张图片就在几秒(miǎo)钟内，能(néng)够吸引住客户，告诉他(tā)為(wèi)什么要向下看，或者為(wèi)什么要选择你？我们来看一下，下面两张图。假设你现在有(yǒu)一个几十万的订单，你要找一个靠谱的工厂去生产，你会选择哪一个呢(ne)？
我相信相当一部分(fēn)人会直接选择第2家进行咨询和采購(gòu)。為(wèi)什么呢(ne)？因為(wèi)第2家可(kě)以明显的看出来，他(tā)非常有(yǒu)，他(tā)的工厂有(yǒu)的规模，生产速度相对比较快。那么它这个图是怎么做出来的呢(ne)？接下来我们一步一步的给大家分(fēn)解来看。
1、分(fēn)析竞品
吸引客户继续往下看的核心，其实就是做出你的不同点。既然我们要突出不同点的话，首先我们就要知道不同点。所以第1步我们就去了解，竞品明确我们跟他(tā)们有(yǒu)什么不同。
第1步我们要搜索相关的关键词，找到跟我们类似的产品
1688的主要搜索结果有(yǒu)两个，第1个是按照综合搜索，第2个是按照成交额进行搜索。这两个我们都要去看，然后挨着把跟我们类似或者一样的产品点击开。接下来我们要填下面这张表，对比我们跟同行的區(qū)别。
第2步填表
这个表格的竞品状况部分(fēn)并不是固定，要根据你的实际产品进行变化。比如你的产品是電(diàn)器，那么就要是外观，功能(néng)，材质，价格。如果你的产品是机械的话，那么就变成了外观功能(néng)和价格。
如果你的产品是原材料的话，那么就需要变成外观，以及相关的参数和等级了。接下来我们看一个填写案例。
一般情况下产品是比较好拆解的，因為(wèi)我们在详情页上就能(néng)明确看到。公司状况的话，我们需要点击导航条上的公司档案点一下，你也就能(néng)够看到了。然后，你把你看到的结果如实的填写到表格中就可(kě)以了。所有(yǒu)你点开的竞品要逐个的填这个表，每个都填上。
2、分(fēn)析结果
我们上面填写过了表格，接下来我们要开始对表格进行分(fēn)析，找到我们优势在哪里。
首先你把你的目标客户是谁明确出来，接着你把他(tā)们什么时候采購(gòu)写出来。这些就不用(yòng)介绍了吧，相信大家都可(kě)以准确的填好。
把你上面所有(yǒu)对比出来跟其他(tā)同行比，你有(yǒu)优势的部分(fēn)拿(ná)出来。同时也把你跟同行比感觉不好的地方也拉出来填到下面的表格中。我直接用(yòng)的案例的形式，目的是让大家可(kě)以看得更清楚。刚才我填写的那个示范案例的表格，首先来说跟其他(tā)的同行比它的产品跟其他(tā)同行是一样的，所以产品就成了它的劣势。因為(wèi)产品跟其他(tā)同行没有(yǒu)區(qū)别，你就会陷入到一些价格战当中，所以这毕定是个劣势。产品上没有(yǒu)优势，那么剩余的优势就全部在企业规模上了。首先他(tā)的企业规模比较大，其次设备人员多(duō)，生产，再接着资质比较，价格方面有(yǒu)优势，但并不是那么明显。他(tā)的同行都没有(yǒu)特别认真的去描述过企业的情况，所以这是他(tā)的一个机会。我们為(wèi)什么要列出来一个同行可(kě)以轻易做到的部分(fēn)呢(ne)？因為(wèi)很(hěn)多(duō)的人在去讲这部分(fēn)内容的时候，会有(yǒu)说一个先发优势。就是别人没说我说了。实话说，这个优势对我们这些中小(xiǎo)企业来说，并不是特别有(yǒu)好处。因為(wèi)所谓的先发优势需要你写出来之后，花(huā)非常大的力气在電(diàn)视广告各个方面进行宣传，让顾客先记住你，这样你才能(néng)有(yǒu)先发优势。但是我们这些中小(xiǎo)企业可(kě)以做到这一点吗？我觉得难。如果，你没有(yǒu)找到你企业的硬性优势，而仅仅使用(yòng)先发优势的话。那么在你的同行直接的模仿你的页面，或者说跟你类似的方法去写的时候，你的优势还存在吗？我们之所以明确同行，能(néng)够模仿或者这个部分(fēn)。目的就是我们需要找到一个同行，很(hěn)难和模仿的点。通过我们的对比，我们就发现企业规模他(tā)们很(hěn)容易模仿，租一个大型的厂房就够了。资质方面也没有(yǒu)什么问题，因為(wèi)所有(yǒu)的资质都是可(kě)以认证可(kě)以申请的。但是产能(néng)方面一般的企业不敢贸然提高，因為(wèi)产能(néng)代表着要用(yòng)的人有(yǒu)的库存，这些都是钱呀，很(hěn)少有(yǒu)人会去冒这个险。先给大家看两句话，第1句话是老马非常有(yǒu)钱，第2句话是老马一天可(kě)以赚1000万。哪句话可(kě)以让你感觉到老马真的有(yǒu)钱呢(ne)？因為(wèi)他(tā)给了具體(tǐ)的数字，我们大家记住，你要把你的优势进行数字化，这是非常重要的。因為(wèi)，大家普遍的对数字是比较敏感比较能(néng)够记住的。所以為(wèi)了突出快，我们首行了数字化，能(néng)快到什么程度呢(ne)？一天可(kě)以做8000个，一天8000个，其实对客户来说也没有(yǒu)什么明显的感觉。我们要让顾客有(yǒu)具體(tǐ)的感觉，这些客户发货的时候是用(yòng)的集装箱集装箱在他(tā)们那里叫柜子。小(xiǎo)柜子可(kě)以装5个大柜子可(kě)以装三个。可(kě)以这样跟大家说，大部分(fēn)的订单其实是低于2万个的。也就是说如果他(tā)定1万多(duō)个产品的话，一天就可(kě)以给他(tā)发货，这样的话他(tā)就有(yǒu)明确的一个感觉了。但是我们可(kě)以说一天发货吗？肯定不行。因為(wèi)工厂要排期，要准备料等等是需要时间的。但是我们需要给他(tā)这种感觉，所以我们就写上了，可(kě)以装几个柜子。这样的话，顾客打开页面，眼看就知道这家企业生产，有(yǒu)，他(tā)也愿意接着往下面去了解，这就是我们想要的。这个操作中最难的其实是在分(fēn)析和结果这个部分(fēn)，所以我们把这个部分(fēn)给大家带来重复一遍，让大家看一下是怎么做的。这个是一个机械类的产品。首先第1步明确了目标客户是谁呢(ne)，是农村盖房子打地基和工程挖稍微深一点的坑用(yòng)的。他(tā)们在什么时候进行采購(gòu)呢(ne)？他(tā)们是在看别人比较赚钱，自己想干，或者周边有(yǒu)工程的时候会进行采購(gòu)。其他(tā)的上面的表格上都有(yǒu)，我们大家可(kě)以简单看一下。这就是他(tā)对竞品分(fēn)析和自己对比后的结果。我们分(fēn)析的结果就是它可(kě)以的跟其他(tā)同行區(qū)隔出来的地方，就是它的使用(yòng)速度会比较快。接着我们开始浓缩这个宣传语，把优势写出来，让顾客更容易记住。第1步是数字化能(néng)快到什么程度呢(ne)？三分(fēn)钟可(kě)以打6米。第2步我们进行形象化，就是这个能(néng)给他(tā)们带来什么好处呢(ne)？同样干活干的快赚的钱就多(duō)，因為(wèi)这个是按照来计算钱的，特别是工厂都是标准的，几米深一个。做的越快，赚的钱也就越多(duō)。所以宣传语就是：越快越赚钱，三分(fēn)钟打6米，15天赚回机器钱。接下来他(tā)就是去做图，把宣传语放在最上面的图上，下面放一排小(xiǎo)证据，支撑他(tā)的宣传，让顾客感觉到你不是胡扯的。答(dá)：库存就是你的优势，你有(yǒu)那么多(duō)库存，你发货可(kě)以很(hěn)快，你退换可(kě)以很(hěn)快。这就是你的优势。答(dá)：你工厂小(xiǎo)就是你的优势，你可(kě)以很(hěn)零活，别人几百个几千个起订，你几十个就可(kě)以做。老师，我产品跟同行一样的，企业也跟人家差不多(duō)，我真的没有(yǒu)优势答(dá)：你可(kě)以看下你的同行最讨厌什么。比如，同行都讨厌退换，你可(kě)以推退换。你可(kě)以给自己造一个优势。
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