1688如何进行商(shāng)品卖点提炼 提升产品转化

你的客户為(wèi)什么会采購(gòu)、分(fēn)销、订制你的商(shāng)品？

如果今天你是一个采購(gòu)商(shāng)，你会选择什么样的企业成為(wèi)你的供应商(shāng)？

今天就来教大家进行商(shāng)品卖点提炼，帮助商(shāng)友提升产品转化

一、商(shāng)品的卖点如何提炼

什么是商(shāng)品的卖点？

卖点就是你给到客户下单的理(lǐ)由！！

你能(néng)想到至少10个以上让客户下单的理(lǐ)由吗？

三个维度提炼商(shāng)品的卖点

1、服務(wù)

• 24小(xiǎo)时发货

• 30天包换

• 一件代发

• 开票

• 包邮等

2、产品

• 工艺

• 材质

• 风格

• 上新(xīn)

• 产品品质等

3、

• 产能(néng)

• 企业规模

• 资质证书等

产品有(yǒu)卖点就能(néng)留住客户，公司有(yǒu)卖点就能(néng)留住人才，个人有(yǒu)卖点就能(néng)认可(kě)。

二、如何运用(yòng)卖点设计高转化详情页

运用(yòng)产品卖点结合FABE原则设计高转化详情页

F特征(Feature）包括款式，外观、材质、工艺、生产期；

A优势(Advantage)：包括功效、功能(néng)、作用(yòng)、其它优点；

B利益(Beneift)：给买家带来的好处与收益，价值；

E佐证(Evidence)：产品特点、优势或买家好处的证明， 例如客户见证、成功案例、资质证书、企业能(néng)力。

我这个产品有(yǒu)某某特点，这个特点会带来什么优势，给你产生什么利益，我们有(yǒu)事实和证明。

比如：

我们的拖鞋库存充足品质好发货快还能(néng)授权（F），

淘宝商(shāng)家在分(fēn)销我们产品时能(néng)防止因少货、发货慢导致店(diàn)铺评分(fēn)下降 (A)，

解决淘宝商(shāng)家分(fēn)销的困扰(B)，

看看我们的产品质量，团队及仓储(E)。

设计高转化详情页框架

总结

學(xué)完之后写出客户為(wèi)什么在你店(diàn)里下单的10大理(lǐ)由，按照FABE原则设计高转化详情页框架。