营销上您不能(néng)不知的数字

 在营销中，有(yǒu)一些神秘，述说着一些营销密码。知道它们对您的营销将会有(yǒu)很(hěn)大的帮助，下面小(xiǎo)编就和大家说一下这些神秘数字。　　 

 1、黄金分(fēn)割率。

 整體(tǐ)与整體(tǐ)的较大部分(fēn)之比等于较大部分(fēn)与较小(xiǎo)部分(fēn)之比，即1：0.618。

 应用(yòng)：在市场上，我们经常喊着“物(wù)美”的口号，实际上，我们知道，“物(wù)美”即“价高”，“”则“物(wù)贱”。那么，如何寻找“物(wù)美”和“”的吻合点呢(ne)？这就需要用(yòng)到黄金分(fēn)割率，即在同一商(shāng)品有(yǒu)多(duō)个品种（或）多(duō)种价格的情况下，最适合的价格＝（价－最）×0.618＋最。这就是“物(wù)美”的结合点。同时，在实际运用(yòng)过程中，要注意价和最的选择，比如说，筆(bǐ)者曾做过全自动麻将机市场，麻将机大多(duō)数单价在2500元－5000元之间，但是档的麻将机却可(kě)以卖到3万多(duō)元一台，只不过这款的麻将机的市场份额不到万分(fēn)之一，且实际高价的部分(fēn)不是麻将机，而是麻将机的红木(mù)外框，如果我们生搬硬套，拿(ná)3万多(duō)元来作為(wèi)麻将机行业的价就不合适啦，反之，最的选择也是如此。

 2：宇宙法则

 聪明的犹太人认為(wèi)，世界上的都是按78：22的比例存在，比如空气中的氮气和氧气的比例為(wèi)78：22，人體(tǐ)内的水与其它物(wù)质之比為(wèi)78：22。世界上财富的78％是掌握在22％的少数人手里，而78％的普通人只掌握着22％的财富。

 运用(yòng)：一种产品销售额的78％是在22％的少数大型经销商(shāng)（代理(lǐ)商(shāng)）手中。因此，我们在选择经销商(shāng)（代理(lǐ)商(shāng)）时，要抓住那些少数的大型经销商(shāng)（代理(lǐ)商(shāng)），他(tā)们的，资信状况良好，这样才能(néng)实现强强联合，创造双赢，為(wèi)销售任務(wù)的完成打下坚实基础。当然，那些只掌握销售额的22％的78％的经销商(shāng)也是我们的客户，实现连带销售，满足多(duō)层次的消费需求。

 3：“250”定律。

 每一个顾客的背后，大體(tǐ)上都有(yǒu)250名亲朋好友，这些人又(yòu)会有(yǒu)同样多(duō)的关系，因此，开罪一名顾客，将会失去几十名、数百名甚至的潜在顾客。相反则会产生同样大的正效应。

 运用(yòng)：美國(guó)销量心理(lǐ)學(xué)家德格鲁特说：“销售成功的关键在于理(lǐ)解以下要点，即如果顾客没有(yǒu)把你推荐给别人，那么你的销售工作就不算结束。”看来联系顾客，要善于发挥扩散效应。在具體(tǐ)操作过程中，我们不妨把顾客加以分(fēn)类，而后要做的是留住现在的顾客，搜寻准顾客。

 4：销售心态百分(fēn)之律。

 在销售过程中，总会遇到许多(duō)阻碍，其中包括了自己的内在因素和客户引起的外在因素。然而，任何一种销售方法，只要能(néng)达到百分(fēn)之一的成功几率，就可(kě)以视為(wèi)正常合理(lǐ)的比例。

 运用(yòng)：销售就是热情，就是战斗，就是勤奋地工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是时间的魔鬼，就是勇气，就是微笑，就是游说，就是鼓励，就是厚黑，就是交际，就是服務(wù)，就是走出去，就是提供答(dá)案，就是商(shāng)业敏感性，就是销售自我，就是拍卖自己，就是态度嫁接，这些只要能(néng)在一百个机会中取得一个胜利，就是合理(lǐ)化的比例。筆(bǐ)者认為(wèi)，营销的观念就是走出去，推销的中心就是游说，是由游说而获得的垄断性服務(wù)权；游说的技巧就是权变，权变所围绕的核心是在客户与产品之间架起心理(lǐ)和生理(lǐ)的联系桥梁。各种各样的推销技巧，其精髓莫过于此。

 5：80:20法则。

 世界上好事物(wù)的80％只被20％的人所拥有(yǒu)，如、土地、名誉、地位、健康、學(xué)历、美貌等。

 运用(yòng)：在营销界，一直都流传着这样一种经验：即80％的销售成功的个案是销售人员连续5次以上的拜访后所造成的；48％的销售人员经常在次拜访后，便放弃了继续推销的意志(zhì)；15％的销售人员在拜访了二次之后也打退堂鼓了；12％的销售人员在拜访了三次后也退却了，5％的销售人员在拜访过四次之后放弃了。20％的销售人员的业绩却占了全部销售业绩的80％。

 不知道看了这些数字，对您是否有(yǒu)所帮助呢(ne)？想要了解的营销干货，请关注我们驰业科(kē)技。