营销技巧之对比成交法

 把两个不同时间、不同地点、不同前提条件下的合作方式同时列举出来，进行对比，选择一个对对方有(yǒu)利的条件进行促成。

 "某某经理(lǐ)，我们这次公开课收费标准是这样的：在本月15号之前，并同时有(yǒu)超过5人一起报名的可(kě)以享受8折优惠，即每人只需1600元。15号之后报名没有(yǒu)优惠，即每人2000元。今天是13号，您现在就报名的话，还可(kě)以享受优惠。请问贵公司派几位过来，我马上就给您登记。"

 "这段时间正值五一劳动节，我们公司推出了一系列优惠活动，您刚才看中的这几件上衣，在平时都得要好几百元，您看现在只要不到100元，就可(kě)以买到了，您看要几件呢(ne)?"