营销技巧之典型故事成交法

 在促成之前，先讲个故事，在故事结尾时，巧妙进行促成。日本保险业有(yǒu)一个叫柴田和子的家庭主妇，从1978年次登上日本保险业""后，连续16年蝉联"日本"，她之所以能(néng)取得如此好的业绩，与她会讲故事的本领分(fēn)不开。针对父母在给孩子买保险时，总是犹豫不决的情况，她总会讲一个"输血"的故事：

 "有(yǒu)一个爸爸，有(yǒu)一次架車(chē)到海边去渡假，回家的时候，不幸发生了車(chē)祸。当这个爸爸被送往医院进行急救时，却一时找不到相同型号的血液，这时，爸爸的儿子勇敢地站出来，将自己的血液输给了爸爸。"

 "过了大约一个小(xiǎo)时，爸爸醒了，儿子却心事重重。旁边的人都问那个儿子為(wèi)什么不开心，儿子却小(xiǎo)声地说：’我什么时候会死。’原来，儿子在输血前以為(wèi)一个人如果将血输出去，自己就会死掉，他(tā)在作决定前已经想好了用(yòng)自己的生命来换取爸爸的生命。"

 "您看，做儿子的可(kě)以為(wèi)了我们做父母的牺牲自己的生命，难道我们做父母的為(wèi)了儿子的将来买一份保险，您都还要犹豫吗?"