营销技巧之不确定成交法

 多(duō)产品通过電(diàn)话销售就你能(néng)达成最终交易，但在整个電(diàn)话销售过程中，促成交易恐怕是最难的一个环节了，这和電(diàn)话销售这种方式的性有(yǒu)关。所以我们很(hěn)有(yǒu)一起来探讨一下電(diàn)话销售中的一些成交技巧。

 促成技巧1：不确定成交法

 電(diàn)话销售人员故意说出一些没有(yǒu)把握的情况，让客户去担心，并最终下定合作决心。

 a、"嗯，请稍等，让我查一查我们李老师这个月的课程安排，可(kě)能(néng)他(tā)这个月的时间都安排满了，如果这样的话，我们就不得不安排到下个月了。"

 b、"每年的三、四、五月都是我们人才市场的旺季，我不知道昨天还剩下的两个摊位是不是已经被预订完了。您稍等一下，我打个電(diàn)话确认一下，稍后我给您電(diàn)话。"

 c、"您刚才提到的这款電(diàn)脑型号，是目前的品种，几乎每三天我们就要进一批新(xīn)货，我们仓库里可(kě)能(néng)没有(yǒu)存货了，我先打个電(diàn)话查询一下。"