中國(guó)的营销（上）

 中國(guó)的多(duō)数行业仍然没有(yǒu)实现产业集中，中小(xiǎo)企业占据多(duō)数。即使是中國(guó)人引以為(wèi)豪的海尔，在美國(guó)人眼里也不过是一个“规模稍大的小(xiǎo)企业”。小(xiǎo)，这是中业的基本现实，差别是很(hěn)小(xiǎo)和比较小(xiǎo)的问题。

 承认弱势，正视弱势，是中國(guó)营销的基本营销环境——环境导向比消费者导向體(tǐ)现营销的本质。

 再大的中业，到了发达也是弱势的，因為(wèi)发达消费者心理(lǐ)上的强势。再小(xiǎo)的美业，到了中國(guó)这样的，也可(kě)以表现得势，因為(wèi)中國(guó)消费者心理(lǐ)上很(hěn)弱势。美國(guó)就是当然的世界，中國(guó)抢夺世界榜一名也很(hěn)难。这其中当然有(yǒu)企业因素，更有(yǒu)國(guó)别因素。

 可(kě)以跨越國(guó)界，但的背书是。能(néng)否成為(wèi)，除了企业的努力外，还有(yǒu)消费者是否具备先天的优越感。因為(wèi)发达消费者先天的优越感，中业一直是弱势的；因為(wèi)中國(guó)消费者面对发达缺乏先天的优越感，所以，即使在中國(guó)一败涂地的跨國(guó)公司，仍然表现得有(yǒu)优越感。

 关键的问题不是你是什么，而是别人认為(wèi)你是什么。

 人贵有(yǒu)自知之明，做企业也是如此。至少截至目前，中业还没有(yǒu)强势的资格，这不是由企业决定，而是由发达消费者对中國(guó)國(guó)民(mín)的集體(tǐ)认知决定的。别人认為(wèi)你是什么，不由你的现在决定，还由你的历史决定。

 当然，承认弱势，不代表心理(lǐ)上的弱势。弱势而不承认弱势，是弱者的心虚。弱者的卧薪尝胆和韬光养晦才是强者心态。

 在理(lǐ)论上，西方主流营销专家都认同营销面对现实，但一旦面对现实，专家们也会表现出因為(wèi)居于强势所带来的强势心态。定位论专家里斯接受销售与市场杂志(zhì)社专访，在点评李宁时说：“先打造一个强势的，然后在中國(guó)市场上提高这个。”

 对于中业来说，这是一个无法想象的逻辑。美國(guó)人对世界的心理(lǐ)优势决定了他(tā)们很(hěn)容易这样思考——这与与否基本没有(yǒu)什么关系。即使是专家，面对多(duō)数问题，通常也是本能(néng)思考。或许，20年后，多(duō)数中业都会产生如同里斯一样的思维。

 既然发达的消费者不承认中业的强势，那么，我们就要正视弱势的现实，并建立与这种现实相对应的营销逻辑。

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