中國(guó)的营销（下）

2014-04-25 14:59:18

驰业小(xiǎo)编

小(xiǎo)编继续為(wèi)您介绍，中國(guó)需要什么样的营销。

媒體(tǐ)和专家经常谈到中业不断登临《福布斯》“世界500强排行榜”，而却在世界排行榜上难觅踪迹。有(yǒu)人批评问题出在中业，因為(wèi)中业不会做。我们的观点是：这说明主观评价（）与客观现实（规模）有(yǒu)巨大落差，问题不在客观，而在主观。没有(yǒu)中业的成就和中國(guó)营销的成就，何来中國(guó)经济的成就？

或许中业在建设上有(yǒu)缺陷，但把消费者的主观认知落差的责任扣到中业身上，有(yǒu)点不近情理(lǐ)。中國(guó)的大企业突然出现在世界面前，他(tā)们怀疑、质疑、拒绝，这是正常现象。只要有(yǒu)的企业，在更長(cháng)的时间内出现在世界面前，客观存在最终会改变主观认知。

对中國(guó)营销的批评，不能(néng)证明中业做得不对，只能(néng)证明中业的营销不符合西方主流营销的“规矩”。正因為(wèi)与主流不同，所以中國(guó)营销可(kě)能(néng)是颠覆性的。

弱者与强者遵循相同的思维，营销格局不可(kě)能(néng)被颠覆。围棋手每下一盘棋，通常要“复盘”。中國(guó)营销进步到现在，也需要“复盘”。“复盘”已经无法改变结果，但有(yǒu)可(kě)能(néng)改变下一次比赛的结果。中國(guó)营销整體(tǐ)上的成功，现在的主流是批评，却缺少“复盘”。

现在是到“复盘”的时候了。中國(guó)营销的成就，既需要正视，需要认同，也需要总结。作為(wèi)没有(yǒu)经过战争而崛起的，中國(guó)经济的成就就是中业的成就，也是中國(guó)营销的成就。既然拿(ná)着跨國(guó)公司那套，中业的成功不符合逻辑，那么，中國(guó)营销建立了另外一套逻辑。

弱者营销，对等营销，强者营销，这可(kě)能(néng)是中國(guó)营销的三部曲。强者的营销，有(yǒu)着丰富的营销资源，怎么做可(kě)能(néng)都有(yǒu)道理(lǐ)。弱者的营销，缺少资源，甚至是“空手套白狼”，需要的智慧。

也许随着中业和影响力的，中國(guó)很(hěn)快会从弱势营销进入强势营销，但中國(guó)弱势营销留下的遗产可(kě)能(néng)惠及全世界的发展中。

这个世界稀缺的不是為(wèi)强者服務(wù)的营销逻辑和营销理(lǐ)论，而是让弱者成為(wèi)强者的营销逻辑和营销理(lǐ)论。克劳塞维茨的《战争论》，很(hěn)容易教会强者打败弱者，或者让强者打败强者；毛泽东的军事思想则让人看到弱者打败强者也遵循的逻辑，并不要等待出现。

正视弱势，成就强势，这是中國(guó)营销的起点和目标。对不被看好的成功进行总结，比对看好的成功进行总结更有(yǒu)意义。

现在是对质疑进行反质疑的时候了。