营销最高境界——标准营销（下）

 二、标准营销运作实務(wù)

 其实，标准营销对企业来说是卡位也是战略投资，如一些企业每年会抽出年销售额的3%~5%，来进行标准营销，着眼于培育市场和引导市场，对于标准营销的具體(tǐ)运作，筆(bǐ)者认為(wèi)有(yǒu)如下几个层次：

 一是技术，成為(wèi)标准的制定者。对于行业的领头羊来说，需要在核心技方面进行突破并打破标准垄断，培育自主知识产权，进而赢得话语权，如华為(wèi)就是成功的实例。

 二是借标准营销“造势”。主要是借助相关标准准备相应的研讨会和运作相应的活动，如皇明举办太阳能(néng)热水器标准研讨会；如剑南春在年份酒推出之际，运作“中國(guó)年份型白酒生产工艺年份酒检测和标准研讨会”并将产品在会上亮相。当然，还有(yǒu)一些以标准的名义来造势，如重庆江北的水煮鱼标准、如馒头标准的制定等等。

 三是捆绑与嫁接。如LSILOGIC為(wèi)EVD标准提供编码解码芯片，这种芯片支持中國(guó)的EVD标准，但是压缩技术却捆绑MPEG-2而不是中國(guó)AVS标准，这实际上推广一个标准的同时排斥另一个标准；如当中國(guó)政府或者企业能(néng)够控制关键标准，企业立即嫁接或与标准制定者合作，如西门子就提出支持TD-SCDMA标准。

 总之，作為(wèi)企业，要及时學(xué)习和掌握有(yǒu)关标准化方面的知识，學(xué)习和了解标准制定的程序和内容，同时要及时地参与到相应的与自己对口的标准的机构活动中去，做好标准的产业推广和市场营销工作，在标准推广的联盟问题、标准的兼容决策、标准的捆绑策略、市场预期管理(lǐ)策略等等方面不断迈进。

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