你為(wèi)什么会為(wèi)了5块钱的优惠券点50块的外卖（一）？

凡是做传播的，多(duō)少都会懂点心理(lǐ)學(xué)，这些看似简单的法则，背后却蕴藏着人们的各种心里需求。虽然现在的传播环境收到网络的影响，但如果能(néng)够掌握一些心理(lǐ)學(xué)，会让我们在分(fēn)析用(yòng)户行為(wèi)、进行产品洞察、英雄啊创意策划等方面有(yǒu)的很(hěn)大的帮助。

皮格马利翁效应：请代言的套路

简单地说，就是当一个人很(hěn)信任或崇拜另一个人时，就很(hěn)容易受到那个人的影响。用(yòng)现在的话说就是：你说的都对。这其实就是一种心理(lǐ)暗示的力量，觉得一个人好，他(tā)的情感、观念就会受到影响，还会调整自己的行為(wèi)去迎合那个期待。用(yòng)到营销的话就是代言。就像支付宝找了最近大热的PG ONE等嘻哈歌手拍广告，就会让人觉得用(yòng)支付宝很(hěn)潮。

登门槛效应：為(wèi)了凑优惠一个人吃几十块的外卖

登门槛效应，就是说一个人一单接受了一个小(xiǎo)的要求，后期為(wèi)了保持前后一致避免认知不协调，就会不断接受的要求。对于传播来说，最困难的事就是如何让用(yòng)户接受你，产生接触的步。就像点外卖的时候，不断提醒你，满多(duō)少就能(néng)优惠了。但在设置目标时，要分(fēn)析不同用(yòng)户的心理(lǐ)承受能(néng)力，否则也达不到效果。

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