B2B运营从打造价值链到承载系统人性化

 在B2C的各个都进入红海期后，产业互联网算是开启了风口模式，传统企业的老板们想当然的以為(wèi)把線(xiàn)下产品搬到線(xiàn)上来就万事大吉了，可(kě)真的这么容易吗？

B2B业務(wù)，虽然比个人的工作效率要高一些，但你需要做的是全产业链的重度整合，是靠纸上谈兵就能(néng)完成的。那么，B2B行业运营究竟要做些什么工作呢(ne)？

一、打造有(yǒu)价值的供应链

中國(guó)人的好胜心作祟，使得企业在面对竞争对手的时候总是想上来就弄死对方，然而常常以失败告终。从业人士都知道B2B行业的核心环节都在于供应链的整合，而在广阔的中國(guó)大地上，行业的上下游一般都比较分(fēn)散，商(shāng)品的价格波动也比较大，所以，打造一条的价值链才是B2B项目能(néng)站稳脚跟的关键所在，利用(yòng)自身优势帮助产业链上下游解决了某一方面的问题，从而在整个产业重构中取得了的地位，这就是意义所在。

另外，企业的运转时需要人去支撑的，在创始团队中，需要有(yǒu)懂互联网的传统从业人员，也要有(yǒu)能(néng)够启动線(xiàn)下推广的電(diàn)商(shāng)类人才，行业经验和资源是项目发展的前提条件，互联网地推能(néng)力对于项目发展早期获客上，关键，所以企业里面要有(yǒu)明白人把关。

二、口碑传播是正途

对于互联网市场而言，背后的政府资源或关系是没有(yǒu)很(hěn)大作用(yòng)的。它则强调去中介化，通过粉丝路線(xiàn)，强调运营价值、参与感、产品體(tǐ)验，通过用(yòng)户的传播从而打开市场，是典型的从“农村”包围“城市”的战术。得屌丝者得天下，这句话放在这儿一点都没错。

三、中间商(shāng)转型做服務(wù)

瓜子二手車(chē)的广告语：“个人直接卖車(chē)给个人，没有(yǒu)中间商(shāng)赚差价”点醒了世人，使得厂家和零售商(shāng)直接和个人消费者对接，甩掉了中间商(shāng)的支撑，他(tā)们在面对大众需求的时候势必会拉長(cháng)自己的业務(wù)链和管理(lǐ)链，由于精力有(yǒu)限，服務(wù)质量可(kě)能(néng)会下降，所以中间商(shāng)要抓住这一点才能(néng)实现突围。

四、构建人性化承载系统

其实用(yòng)户想要的无非就是两点，不是进货就是供货。细分(fēn)好人群再根据用(yòng)户属性推送相关功能(néng)，清晰明了。但需要注意的是，，开通银联支付，因為(wèi)微信和支付宝都是有(yǒu)限额的；、别指望太多(duō)人能(néng)下载APP，要有(yǒu)M站，方便用(yòng)户浏览。

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