“进店(diàn)率”和“转化率”孰轻孰重？

 在移动互联网技术日益完善的今天，直播热度持续高涨，各大网红使出浑身解数，papi酱的直播广告甚至炒到了上千万。電(diàn)商(shāng)围绕消费者打出的促销越来越多(duō)样化，直播已经成為(wèi)了招揽顾客的新(xīn)式。但是“電(diàn)商(shāng)+直播”真的是最有(yǒu)力的模式吗？

正方观点：精神洗脑带来的高进店(diàn)率是关键指标。

2016年可(kě)以说是直播年，直播作為(wèi)一种新(xīn)式武器对電(diàn)商(shāng)的推动作用(yòng)正在显现。这种電(diàn)商(shāng)和直播的结合，可(kě)以说是一种體(tǐ)验教學(xué)，将很(hěn)多(duō)环节呈现给消费者，一方面满足其好奇心，另一方面又(yòu)贴近消费者。然而，一些人会认為(wèi)，这种行為(wèi)是一种“精神洗脑”，其的作用(yòng)就是能(néng)够提升进店(diàn)率。

另外，直播常常和网红一起出现，商(shāng)家利用(yòng)网红效应和光环等形式，程度的带动了消费者，電(diàn)商(shāng)+直播模式未来无可(kě)限量。

反方观点：引发虚假繁荣，转化率底

这些人坚持，電(diàn)商(shāng)直播的实质就是利用(yòng)互联网的娱乐成分(fēn)和传播性来包装的“街(jiē)头叫卖”，虽然引来了很(hěn)多(duō)看热闹的人，但转化率着实让人尴尬。这种形式，和電(diàn)视購(gòu)物(wù)“只要998”没有(yǒu)什么异样。

结论：想要更深入的提高客户转化率就要跳出

我们不能(néng)否认的一点是，直播效应确实给市场带来了生机，而高进店(diàn)率、低转化率也是当前急需解决的问题。小(xiǎo)编认為(wèi)，電(diàn)商(shāng)+直播的模式只是交易环节中的导流系统，要想形成購(gòu)买力，还需要把导流和購(gòu)买分(fēn)开，合理(lǐ)利用(yòng)直播。

关键字：電(diàn)商(shāng)+直播模式  进店(diàn)率和转化率