【成功故事】改革开放40年，两代人浪潮沉浮

这是任何西方经济學(xué)家都不能(néng)解释的“发展”，但它是这两代中國(guó)人的共同记忆。

同时，2018是改革开放的40周年，也是電(diàn)商(shāng)发展的20周年。1998年，為(wèi)了应对亚洲金融危机，中國(guó)政府做出了拉动经济增長(cháng)、扩大内需的战略决策，并实施积极的财政政策。

时势造英雄，企业家们纷纷在这股浪潮中开天辟地：金泰用(yòng)30年成為(wèi)当地，瓷都的家族生意延展到了天猫，小(xiǎo)小(xiǎo)的弹簧出口走向了市场……经过两代人的努力，中國(guó)的企业进入了化与信息化的快車(chē)道。

从计划经济到電(diàn)商(shāng)化：保工厂，跑业務(wù)，忙“触電(diàn)”

在改革开放浪潮激荡中，姚柏华父子诠释了何為(wèi)“江山(shān)代有(yǒu)才人出”。

70年代，姚柏华的父亲创办了村里的社办工厂——嵊县金山(shān)弹簧厂。计划经济末期，各种生产资料的紧缺，弹簧厂一时风光。

（办厂初期的订货单）

然而好景不長(cháng)。80年代末，改革开放卓有(yǒu)成效，经济的发展，姚柏华的弹簧厂面临市场竞争，社办工厂亟需转型。

于是，姚柏华的父亲带着业務(wù)人员开始大江南北地跑业務(wù)。但那时信息渠道闭塞，的法宝電(diàn)话簿排不上用(yòng)场，工厂面临倒闭。

后来，私有(yǒu)制改革开始，姚柏华父亲把工厂承包了下来，改名為(wèi)嵊州新(xīn)华弹簧厂。厂保住了，但也是风光不再，原先100多(duō)个工人只留下了10余人，变成了家庭作坊。

90年代中期，19岁的姚柏华刚高中毕业，开始帮忙打理(lǐ)自家的小(xiǎo)工厂。他(tā)感觉到電(diàn)话渠道效率太低，有(yǒu)时几个月都接不到一单。

他(tā)在杭州跑业務(wù)的时候看到了互联网的力量。因此，1999年，当姚柏华在网上看到1688时，立即注册了会员。“除了企业基本的電(diàn)话、地址外，还有(yǒu)具體(tǐ)的工厂和产品介绍，不仅能(néng)按行业查找，还能(néng)按省份查找。”

以此為(wèi)起点，几个月后姚柏华接到了筆(bǐ)网络订单，来自宁波的一家外贸公司，订单金额是1.6万元。

電(diàn)商(shāng)化之后，订单量的不断增長(cháng)，让姚柏华不得不更换机器。从原始手工到半手工半自动，再到数控弹簧机，他(tā)的弹簧厂开始引入更的技术。2005年，新(xīn)华弹簧厂卖出了外贸的单，开始走向市场，每年订单量增長(cháng)40%。

从濒临倒闭到重获，姚柏华说，“创业就是一波又(yòu)一波的浪潮，无论过去还是现在，是企业家，都要有(yǒu)抓住浪潮的勇气。”

改革开放，市场处处是机会，但机会，总是留给有(yǒu)准备的人。

陈祖勇也从他(tā)父亲那儿接过重担。2010年，英國(guó)留學(xué)工作回来后的陈祖勇，准备筹备接手父亲的汽摩配公司，他(tā)心怀壮志(zhì)，希望扩展生产加工以外的市场。

陈祖勇的的父亲是70年代改革开放后的批创业者。為(wèi)了创业，他(tā)几乎拿(ná)出了全部的家底，建立了家庭式的汽摩配件小(xiǎo)作坊。

那个年代，常被形容為(wèi)遍地黄金，敢拼就能(néng)赢，但只有(yǒu)经历过的人知道，那是一个物(wù)资和知识都相对贫乏的年代。“真是的是一无所有(yǒu)，没有(yǒu)土地、没有(yǒu)资源，更没有(yǒu)所谓的投资，能(néng)依靠的，只有(yǒu)自己的一双手，和兜里為(wèi)数不多(duō)的一点积蓄。”陈祖勇说。

就这样，凭着一双手，一点点积蓄，小(xiǎo)作坊开始了生产。收获利润，再投资，扩招工人，采購(gòu)设备。很(hěn)快，一台设备变成两台设备，两台设备变四台，四台又(yòu)变八台，几年后，小(xiǎo)作坊摇身一变，成為(wèi)了一家小(xiǎo)微企业，叫做台州金泰精锻科(kē)技股份有(yǒu)限公司（简称金泰）。

（创办初期厂房旧照）

经过父辈20苦心经营，2010年陈祖勇接棒的时候，金泰已经是一家初具规模的汽摩配企业，在当地小(xiǎo)有(yǒu)名气。生产管理(lǐ)有(yǒu)方，客户来源稳定，这让陈祖勇觉得，企业很(hěn)安稳。

经营企业，如逆水行舟，不进则退。英國(guó)伯明翰MBA毕业，再加上外业的市场营销工作经验，陈祖勇想要开辟一个新(xīn)的市场。“做外贸，以出口為(wèi)主，把自己的产品拿(ná)到上去竞争，直接面对终端市场。”

他(tā)通过阿里巴巴站了来自约旦的个订单。“那时候的阿里巴巴站，很(hěn)多(duō)人都是次用(yòng)，产品描述缺乏吸引力，你做得好一点，就能(néng)有(yǒu)订单进来。”

陈祖勇在外贸洽谈上得心应手，他(tā)尝试根据不同的商(shāng)业习惯，来提供本地化的产品营销与服務(wù)。每年的展会，陈祖勇都会花(huā)大量的心思，去研究产品布局，准备沟通措辞，对于客户的一些个性化需求，他(tā)也会想尽办法去满足。

8年过去，陈祖勇的外贸客户已经遍布。德國(guó)、意大利、巴西、美國(guó)、墨西哥(gē)，甚至土耳其、中东、东南亚，这些和地區(qū)的每一个生意伙伴，都来自陈祖勇的勤耕不辍的后期开拓。

外贸事业，和继承自父亲的上游加工产业一起，成為(wèi)了金泰发展的两大支柱。陈祖勇也逐步完成了企业的電(diàn)商(shāng)及信息化改造。

（金泰锻造厂區(qū)）

陈祖勇说，他(tā)和父亲是不太一样的两代人。父亲所处的年代，思想刚解放，物(wù)质贫乏，做企业凭借的是直觉敏锐、资源整合，而他(tā)们这代人，做企业需要靠的知识、的工具，也应该去的舞台竞争。

不过相似的是，两代人都有(yǒu)直面机遇与挑战的勇气，更有(yǒu)勤劳的双手去抓住自己想要的。

陈祖勇和他(tā)的金泰是如今台州的一个缩影。这座城市的企业都是民(mín)营企业，他(tā)们创造了全市的税收和77.5%的GDP。成千上万个像金泰一样的接力正在发生，代人闯出天地后，接棒的代人也在开拓属于自己的。

距离玉环县500公里，是有(yǒu)着“中國(guó)陶瓷之乡”美誉的德化县，在这里，同样的新(xīn)老交替正在进行。与金泰不同的是，这一次，接班人选择将名為(wèi)“德化县三星陶瓷有(yǒu)限公司”（三星陶瓷）的企业由外贸转型内销。

他(tā)叫颜华山(shān)，家族中世代做陶瓷為(wèi)生，据说家族流传，从唐朝安史之乱家族南下来到德化避难时，就开始以制作陶瓷為(wèi)生。

改革开放之前，跟大多(duō)数的德化镇的制陶人一样，颜华山(shān)家族以烧制粗碗等為(wèi)主，那时候私有(yǒu)制改革还没开始，企业大多(duō)為(wèi)社办工厂。

80年代，个體(tǐ)经济开始受到认可(kě)，到了90年代，开始鼓励中小(xiǎo)民(mín)营企业出口创汇，创汇企业可(kě)以依法享受退税。在这样的背景下，颜华山(shān)的祖父与父亲开始专注于生产欧美圣诞工艺陶瓷品。

当时的欧美人非常注重环保，瓷器对他(tā)们来说虽然漂亮，但是难以破碎降解，会对环境造成损害，兼具美观与环保的陶器成為(wèi)了他(tā)们的选择。而福建德化的土壤适于制陶，一箱又(yòu)一箱的德化陶器从厦门港搭着巨轮出发，遠(yuǎn)销欧美各國(guó)。

不过等到2008年颜华山(shān)接棒的时候，情况陡然变了。由于金融危机的冲击和生活习惯的改变，欧美、日本等对于陶瓷的消费增長(cháng)变缓。与此同时，國(guó)内的陶瓷消费市场开始蓬勃发展。

颜华山(shān)敏锐地捕捉到了这种变化，开始把产品的重心转向國(guó)内，主做企业、政府等的礼品采購(gòu)。不过对于電(diàn)商(shāng)，在德化这个传统的小(xiǎo)镇，颜华山(shān)跟大多(duō)人数一样，有(yǒu)些排斥。

颜华山(shān)的转变来自一个同乡的電(diàn)话。在多(duō)次挂断1688诚信通的電(diàn)话之后，颜华山(shān)这一次接了起来，他(tā)意外地发现，電(diàn)话的那头，竟同是德化的老乡。很(hěn)快，電(diàn)话转变成面聊，颜华山(shān)开始对電(diàn)商(shāng)感兴趣起来。

颜华山(shān)想不到的是，这一次与電(diàn)商(shāng)的交道，成為(wèi)他(tā)的陶瓷厂日后的方向。他(tā)的三星陶瓷，现在每年通过線(xiàn)上给淘宝天猫供货，就有(yǒu)几百万的量级。

颜华山(shān)说，電(diàn)商(shāng)对他(tā)的帮助，就是解决了信任问题，“企业信任1688，客户也信任1688，所以企业和客户能(néng)达成相互的信任。”

这样的新(xīn)老交接，在改革开放的40年间停息，并在互联网发展的20年间达到了顶峰。

两代企业家，赶上了两股不同的潮流，他(tā)们有(yǒu)着相同的企业家基因——“敢為(wèi)人先，乐于创新(xīn)”也见证了这个时代最蓬勃的生机。

1688也陪伴着两代人一起，為(wèi)中小(xiǎo)企业成長(cháng)助力，践行着平台使命：让天下没有(yǒu)难做的生意！

今年驰业科(kē)技与阿里巴巴合作已有(yǒu)12周年，在这12年里帮助了3万多(duō)家中小(xiǎo)企业开通了网上生意，走上了電(diàn)子商(shāng)務(wù)的发展道路。2019驰业科(kē)技将继续携手阿里巴巴，帮助的中小(xiǎo)企业在電(diàn)商(shāng)方面开拓出属于宽阔的道路，2019一起同行，让中小(xiǎo)企业精彩。

携手阿里同行12年（点击观看）