马云:不容易的时代可(kě)能(néng)刚刚开始

每年年会我们到这儿来學(xué)习、思考、反思，这是郭（广昌）会長(cháng)和所有(yǒu)的副会長(cháng)们所做出的巨大努力和对商(shāng)业的贡献。同时我也对王均金表示的尊重和钦佩，因為(wèi)担当商(shāng)会的会長(cháng)，它不是权力，不是荣誉，而是责任。

尤其在今天的经济形势下面，要带领上海浙商(shāng)有(yǒu)新(xīn)的突破，非常不容易。每个企业都很(hěn)忙，在这么忙的时候，能(néng)够投入大量精力，从事商(shāng)会工作，我非常钦佩。

我也祝贺在座所有(yǒu)的企业家，2018年确实很(hěn)不容易，但是大家都度过了。好消息是所有(yǒu)人都不容易，坏消息是不容易的时代可(kě)能(néng)刚刚开始，未来几年可(kě)能(néng)会难受。

但是我一直这么觉得，主要是对自己讲的，社会会的时候我们為(wèi)社会创造价值，社会没会的时候我们要為(wèi)自己创造价值。

现在很(hěn)多(duō)人不断在谈反思、谈感想，我其实很(hěn)怕经济學(xué)家越来越把自己讲的像企业家一样，而企业家讲的很(hěn)像经济學(xué)家。很(hěn)多(duō)企业家动不动就是體(tǐ)制改革、中美贸易，其实跟他(tā)没什么关系。

但是我们总把自己企业做得不好怪罪于宏观经济，总把自己的企业没运营好怪罪于是别人的问题、是竞争的问题、是市场的问题、是宏观调控的问题、是去杠杆的问题。大道理(lǐ)谁都懂，其实企业家还得回到本身，想想自己的小(xiǎo)道理(lǐ)。

你到底从过去的六个月内學(xué)到了什么？

你改变了什么？

你的团队完善了没有(yǒu)？

你怎么会把股票抵押了那么多(duō)，去做大量跟你企业毫无关系的投资？

最近这两年听到很(hěn)多(duō)企业对互联网的认识是很(hěn)浅薄的，包括我自己在内。我们这些人知道自己不懂，应该不断改变自己，不断微调，而不是固执地去做一些事情。

改革开放40周年积累了大量的财富，40年以前简单的基础设施投资，简单的招商(shāng)引资，低端的制造业，中國(guó)经济自然起来了。但是今天我们成為(wèi)世界大经济體(tǐ)，这么大的经济體(tǐ)靠简单的管理(lǐ)已经不行了，我们需要去运营。

企业越做越大的时候，管两百人跟管两千人不一样，跟管两万人肯定不一样。两亿以下的市场，两亿以下的营业额跟二十亿以上的营业额是不一样的概念。

我们都在學(xué)习。所以我自己觉得过去20中美贸易发展到今天，没有(yǒu)问题、没有(yǒu)矛盾是不正常，有(yǒu)矛盾很(hěn)正常。说心里话这些矛盾对于你有(yǒu)多(duō)大影响，这些问题对你有(yǒu)多(duō)大的影响？

我自己觉得，我们公司做得最不好的时候，是我关心世界的时候。后来我关心我们自己，公司的形势好起来，我关心自己是否开心，做得是否好的时候，我的企业越做越好，自己越来越开心。

2019年在很(hěn)困难的情况下，每个企业关注一下自己的客户，关注一下自己产品、技术是否要升级，自己的组织是否要升级，自己的投资方向是否要进行调整。如果不把这些企业最基本的要素考虑清楚，我们这样的困难还会很(hěn)多(duō)。

有(yǒu)的觉得我这个行业做得差不多(duō)，我就应该跨界发展。太简单地理(lǐ)解转型，太简单地理(lǐ)解升级，其实升级是你自己是否升级。如果你觉得你的战略要调整，你问问看这三件事情有(yǒu)没有(yǒu)调整：人调整了没有(yǒu)，组织调整了没有(yǒu)，第三KPI调整了没有(yǒu)。

我发现很(hěn)多(duō)企业每年讲我有(yǒu)新(xīn)战略，但是从来不换人，不调组织，不调KPI，你等于没换。把这些事情做好了，也许你就能(néng)度过。

90%的人在埋怨宏观经济，但是90%倒下去的企业跟宏观经济一点关系都没有(yǒu)。

所以回归初心，自己想一下，当年你為(wèi)什么创业，当年你的生意為(wèi)什么好起来，你怎么就觉得个生意不行了呢(ne)？

中國(guó)的机会今天讲了很(hěn)多(duō)，其实有(yǒu)一个机会是中國(guó)相当了不起的机会，这三件事情我最近在感慨。

，中國(guó)的14亿人口，3亿的中等收入人群，不是中产，是中等收入人群。14亿人口在一个经济體(tǐ)里面，欧洲10亿人口分(fēn)成几十个和地區(qū)。中國(guó)是在一个经济體(tǐ)里面，在同一个经济政策下面。这个巨大的机会是任何一个世界没有(yǒu)的。

，我们是全世界少数几个敢于对未来提出2036年计划、2050年计划的，很(hěn)多(duō)连5年以后的计划都不敢提，因為(wèi)它的政党会换。

第三，我们在过去20年对基础设施的投资超过欧美20年的总和，总體(tǐ)来讲，是会的。

中美贸易战，我自己觉得，贸易谈得好，做点外國(guó)生意，谈不好，做14亿人的生意。多(duō)大点事？中國(guó)的市场足够我们做了。但你自己不调整好，怪别人，怪美國(guó)，没有(yǒu)用(yòng)！

你改变不了特朗普，你连你妈都改变不了。你要改变你自己，调整自己的人才结构、组织结构、KPI，调整自己的financing，今天我们埋怨的所有(yǒu)问题，几乎这些问题在你们公司都有(yǒu)，只是，你是否做了这些改革？关键是改变自己。

企业做得慢一点，不是坏事。我们做得慢一点，做得好一点，做得舒服一点，做得开心一点。这样你才能(néng)走得遠(yuǎn)。

我们每个企业都在讲，做强做大，但做强做大，有(yǒu)个基本要素，有(yǒu)个条件，就是把企业做好。做好，是做强和做大之间要跨过的。

你企业做好了吗？你抓住了一次机会，这三五年内可(kě)能(néng)发展很(hěn)快，但没有(yǒu)把自己整一整、理(lǐ)一理(lǐ)，把自己的人才、组织理(lǐ)一理(lǐ)，把资金和投资理(lǐ)念理(lǐ)一理(lǐ)。

浙商(shāng)能(néng)有(yǒu)今天，是不断反思自己，反思还不够，还要调整自己，去做、去改变。

我看2019年，充满着机会、挑战。经济很(hěn)好，可(kě)能(néng)你不好；经济很(hěn)不好，肯定有(yǒu)人很(hěn)好。

什么叫战略？战略，是考核一个者对未来的判断力，什么是判断力？看问题的广度、、角度。经济不好，有(yǒu)不好时候的机会；经济好，有(yǒu)巨大的灾难。

战略是对未来的判断力。

战役能(néng)力是组织能(néng)力。

战术是执行力，就是员工素质。

很(hěn)多(duō)企业家花(huā)很(hěn)多(duō)时间培训、政府官员，没有(yǒu)花(huā)时间培训员工、提升员工的能(néng)力。员工了，你企业才会。

这些基本功，要做好。

不要压力太大，不要看隔壁老王做得比你家好，其实他(tā)也很(hěn)羡慕你，你不要觉得你很(hěn)难，别人比你也好不了哪儿去。

我想提醒大家，2019年管它好和坏，只做好自己！

该收身的收身，该调整的调整，该裁员的裁员，该加人的部门还得加人，认真从“眼睛往外”到“眼睛往内”，也许这样我们的企业才会渡过难关。

只有(yǒu)自己强了，再大的洪水、风浪都能(néng)度得过。否则你天天坐(zuò)山(shān)上看风浪，你就会成為(wèi)风浪中的一部分(fēn)。

过去都讲，风口来了，猪都会飞。每个人都想找风口，每个人都押宝风口。单个公司讲几个故事，不到一年可(kě)以融资几十亿，这正常吗？这个时候如果你能(néng)把握好，也许就是巨大的机会。因為(wèi)风过去，摔死的都是那些猪，猪被风吹起来，它不会長(cháng)出翅膀来。

我们每个企业完善自己，这是的正确道路。

形势好，完善自己；形势不好，完善自己。

无非就是把自己的企业做小(xiǎo)一点、做慢一点，做高兴一点，做快乐一点。

祝大家2019年好运！我相信大家能(néng)渡过。浙商(shāng)渡不过，也没有(yǒu)企业可(kě)以渡过了。謝(xiè)謝(xiè)大家！