為(wèi)什么你的生意越来越难做了？

这几年身边很(hěn)多(duō)实體(tǐ)老板都说生意越来越难做，市场环境变化了，多(duō)少工厂倒闭了，多(duō)少门店(diàn)关掉了。那问题来了，什么原因让生意变得越来越难做？

有(yǒu)人说是因為(wèi)互联网的发展大家都上网購(gòu)物(wù)了，也有(yǒu)人说是因為(wèi)市场竞争越来越激烈了，还有(yǒu)人说是因為(wèi)成本不断上涨挤压利润快撑不下去了，更有(yǒu)人说是地方政府支持不够了，反正大家都有(yǒu)自己的解释去為(wèi)自己找理(lǐ)由。

事实究竟是怎么样的呢(ne)？这次我们来聊聊中國(guó)的实體(tǐ)行业转型的问题。

开始前我抛几个问题给你思考下：

1、為(wèi)什么有(yǒu)的工厂四处筹钱持续投入，而利润却越来越低，而有(yǒu)的工厂采購(gòu)大量设备却不用(yòng)花(huā)多(duō)少钱，效益还越来越好？

2、為(wèi)什么有(yǒu)的装饰公司业務(wù)一直发展不起来，而有(yǒu)的却可(kě)以免费给客户做装修，还年营业额上千万？

3、為(wèi)什么同样经营红酒，有(yǒu)的人苦苦寻找客户，而有(yǒu)的人几个月就借由红酒经营起一个年收入上千万的会所？

这些问题我今天不说答(dá)案，你先思考思考原因，我们开始展开今天关于為(wèi)什么很(hěn)多(duō)人觉得生意难做的讨论。

前阵子有(yǒu)篇报道，描述的是深圳华强北，曾经是的手机批发市场，如今一片萧条的样子。同时对比北京中关村，当年的電(diàn)脑市场，如何从繁荣到凋零再到转型的过程。

看完之后感触颇深，因為(wèi)那些年我也走这些地方，看过他(tā)们的繁荣盛景，也见识过很(hěn)多(duō)人在里面的暴富神话。

今天开篇，首先讲几个经济學(xué)概念，个是“投资效益递减规律”，资本的利润率随着投资的增加而不断下降。不太好理(lǐ)解对不？简单来讲，一门生意好做，就会有(yǒu)很(hěn)多(duō)人跟进投资，投资的人多(duō)了，市场一旦趋向饱和，竞争也越来越激烈，获得客户的成本也越来越高，利润率会持续下降，投资的回报率逐步递减。

同时介绍个重要概念：社会平均利润率。

每个行业都会有(yǒu)一个利润的红利期，这个阶段的行业平均利润率比较高，比如最早在中关村卖電(diàn)脑的那群人，组装一台電(diàn)脑的利润那是很(hěn)高的，一台電(diàn)脑卖几千上万元，帮别人装一台電(diàn)脑可(kě)以赚几千块，随着进入这个行业的人越来越多(duō)，竞争越来越激烈，市场开始趋向饱和。

最早在马路边派小(xiǎo)卡片都能(néng)找到很(hěn)多(duō)客户，现在投大量广告也未必有(yǒu)什么效果，对不对？客户获取成本变高了。现在呢(ne)，组装一台普通電(diàn)脑一般就剩三四百块利润了，也就是说，组装電(diàn)脑这门生意的社会平均利润率下降了，继续采用(yòng)原有(yǒu)的方法对市场追加投资，对组装電(diàn)脑这个行业的利润率影响非常小(xiǎo)，甚至还会挤压和降低利润。

然后市场的需求也发生了变化，比如以IPHONE為(wèi)代表的智能(néng)手机开始崛起，这个行业开始发生萎缩，立刻趋向饱和。

除了竞争激烈导致社会平均利润率下降了，还有(yǒu)一个重要的概念，是信息透明度和对称度变高了，交易过程的本质是基于双方信息不对称，以及满足相互需求而产生的。

这句话怎么理(lǐ)解呢(ne)，每个人对于产品的价值感知，大多(duō)数时候是基于心理(lǐ)需求以及经验出发，表现為(wèi)对产品价格的心理(lǐ)认可(kě)。

比如以前大家都觉得電(diàn)脑是个的东西，虽然那时候配件成本不低，但是大家可(kě)以購(gòu)买和了解的渠道也不多(duō)，所以觉得一台電(diàn)脑几千上万的价格很(hěn)合理(lǐ)，这个阶段行业的平均利润率非常高，很(hěn)多(duō)人都是由此发的家，就好像京东的刘强东，最早就是在中关村做光盘批发起家的。

随着信息的透明化，加上互联网越来越发达，各种配件的价格大家上网一查就有(yǒu)了，信息不对称的情况发生了剧烈的变化，所以大家就开始觉得，这摊生意原来的模式越来越难做了，对不对？

一般在行业的上升期，只要市场的需求红利足够大，大家都没什么感觉，一旦市场需求来到瓶颈期或者发生了变化，一直用(yòng)传统模式经营的老板们，立刻就开始感受到压力了，这种情况感受到压力的，往往是在渠道上，然后沿着产业链的上游一路影响上去直到原材料，形成了一个产业的连锁反应。

所以你可(kě)以看看北京中关村和深圳华强北过去十年的情况，再看看他(tā)们上游的连锁反应，也就能(néng)大致想象这几年整个電(diàn)子产业发生的剧烈变化了。

為(wèi)什么往往上游工厂反应比较慢，其实也正是因為(wèi)他(tā)们对市场信息的透明度把控能(néng)力不足导致的，各种低附加值的加工环节企业在市场的变化中随波逐流，一旦业绩下滑，大家首先就会想着如何寻求的渠道和业務(wù)去保持原来的业绩，却不想其实环境已经发生变化了，自己的企业如果模式不变，就会处在被淘汰的边缘直到倒闭。

所以，首先一个要明确的观点是，实體(tǐ)行业剧烈变化的本质，与互联网没太大关系，互联网只是提供了一个加速信息透明化和信息对称的这么一个渠道，让社会平均利润率比以往的速度回归理(lǐ)性值，部分(fēn)行业的暴利时代提早结束了。

了解这两个经济學(xué)概念后，我们来看看中國(guó)当前金融业的情况。资本的流向是经济发展的风向标，资本是向着获利的流动。这两年来大量资本流向房地产，把中國(guó)的房价抬到了一个普通人难以触达的高位，实际上背后體(tǐ)现的正是实體(tǐ)经济的迷茫。

实體(tǐ)经济正在经历一场轰轰烈烈的升级革命，原有(yǒu)模式的社会平均利润率随着经济发展持续下降，竞争格局逐渐形成。

大部分(fēn)行业内的传统企业，在自身商(shāng)业模式不升级的情况下，再持续追加的投资是否真的能(néng)力挽狂澜？还是只是抱有(yǒu)赌徒心态，给自己挖的坑？

试想这种情况下，如果这些企业还想和银行拿(ná)钱，银行肯放贷吗？所以越来越多(duō)人感觉钱难拿(ná)，生意难做，接着抱怨中國(guó)经济不行。

人都是活在圈子里的，圈子的高度决定了自己的眼界，小(xiǎo)區(qū)里的大妈抱怨肉越来越贵，感觉全中國(guó)民(mín)不聊生。

传统企业的老板们抱怨自己的生意难做，感觉全中國(guó)经济随时要崩盘了。殊不知，其实是自己的认知决定了眼界，也决定了自己企业的上升空间。

再看看中國(guó)房地产的这股疯狂劲，今年手里100万存款能(néng)买一套房子，明年买半套，到了后年买个厕所位，这个投资利润率遠(yuǎn)大于投资实业的回报，现在不买以后就得付出几倍的价钱买。

大家就躁动不安了，手里有(yǒu)点钱都赶紧拿(ná)出来买房怕贬值，盼着地产泡沫破灭全是买不起房的穷人们。房子虽然刚需，但本质上能(néng)买房的还是那群人而已，随着房价的上涨，这个人群正在逐渐缩小(xiǎo)，天花(huā)板显然是存在的。

还是那句话，资本是向着获利的流动。这个现象的背后，正是中國(guó)实體(tǐ)行业的集體(tǐ)迷茫。

商(shāng)业思想的本质是相同的，无论是線(xiàn)上和線(xiàn)下，更无论社会如何发展和运作，你可(kě)以看到，实體(tǐ)经济正在转型升级，它的背后是消费升级，是对人们活方式的一种主动适应与自然淘汰。

中國(guó)各个行业的的创业门槛正在变得越来越高，部分(fēn)行业的竞争格局逐渐形成，但是机会广泛存在。

不是生意不好做了，是你的商(shāng)业模式该改变了。这几年来实體(tǐ)经济正在转型升级，特别是大量涌现的新(xīn)商(shāng)业模式，让我们见到了经营智慧的魅力。

不是生意不好做了，是你早该改变了，没有(yǒu)一个企业的死亡是因為(wèi)外部原因所致，摧毁一个企业的力量从来都是来自内部。

2019是时候改变你的商(shāng)业模式了，驰业科(kē)技携手阿里12年，作為(wèi)阿里巴巴五渠道商(shāng)，帮助的中小(xiǎo)企业开通网上生意，让中小(xiǎo)企业精彩。

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