店(diàn)铺如何布局才能(néng)最大化获取流量

流量大家都不陌生，往大了说流量是一个店(diàn)铺生存和发展的基础，往小(xiǎo)了说流量是一个店(diàn)铺有(yǒu)没有(yǒu)订单的前提条件。

流量不仅仅意味着一个店(diàn)铺从平台获取到的资源比重，更意味着一个店(diàn)铺赖以生存的潜在客户数量，如何从1688平台获取更的流量，是每个商(shāng)家在店(diàn)铺的各个阶段都需要面对的问题。

而要了解这个问题和解决这个问题，我们要对1688的流量分(fēn)布有(yǒu)相应的了解。

从买家视角来看，一个采購(gòu)商(shāng)进到我们店(diàn)铺的路径可(kě)能(néng)有(yǒu)以下几种：1688首页搜索（PC端或者无線(xiàn)端）、行业频道聚合展示、平台活动、自营销分(fēn)享等等。

对于一个在1688中文(wén)站经营的商(shāng)家来说，如何切入买家的视觉，对接买家的实际需求，需要我们对平台的各个场景有(yǒu)所了解并选择和调整自己的参与方式和参与，从而获取的流量。

1688中文(wén)站的流量布局，总體(tǐ)上来看，由以下部分(fēn)组成：

一、自然流量：

1、搜索流量：

搜索是流量组成里面，也是大家关注的地方。有(yǒu)各种搜索方式（产品搜索，供应商(shāng)搜索，图片搜索，链接搜索等等）。

关于搜索排序规则，建议详读一下这篇【搜索排序规则 https://114.1688.com/kb/detail/20748631.html】。

2、千人千面展示：

在搜索规则的基础上，平台对于展示的商(shāng)品会针对不同的人群有(yǒu)不同的展示效果和展示方式。

3、加权流量：

商(shāng)家有(yǒu)特别的加权推荐位置，在搜索结果页的排。商(shāng)家也会有(yǒu)加权流量。而对于设置成的产品，也会有(yǒu)的展示机会。

      4、首页推荐：

在阿里的首页有(yǒu)特色货源、主题货源、好商(shāng)推荐、猜你喜欢、以商(shāng)会友等栏目，也会有(yǒu)展示的机会。

      5、站内内容营销：

商(shāng)友圈、生意经、阿里头条、挑货等栏目是内容输出的主要阵地。不管是消费品类目，还是非消费品类目，能(néng)在这些阵地里面输出一些和自己产品相关或者和自己行业相关的内容，将会给店(diàn)铺带来持续的曝光和流量。

       6、官网流量：

成為(wèi)阿里巴巴诚信通会员的同时，阿里会有(yǒu)一份赠送的官网服務(wù)，这个可(kě)以用(yòng)作企业的官方网站，有(yǒu)pc版和无線(xiàn)版，支持绑定自己公司的独立域名，这部分(fēn)的流量可(kě)以用(yòng)作承接站外流量或者自营销对外宣传。

二、横向流量：

阿里巴巴中文(wén)站有(yǒu)很(hěn)多(duō)的场景，汇聚了不同类型的买家和卖家，选择什么样的场景去入驻，选择什么样的方式去经营，在程度上决定了一个店(diàn)铺的客户基础、客户类型、客户质量。

这些场景有(yǒu)淘货源淘工厂、微商(shāng)进货、跨境、站、企业汇采、档口尖货、优品、大企业采購(gòu)等等。这些场景不是全部都要入驻，但要考虑和选择适合自己店(diàn)铺的或者是说选择适合自己产品的场景去深入挖掘对应的客户。

比如跨境，汇聚的是下游跨境平台的卖家，他(tā)们对于产品品质的要求相对比较高，而对于产品的出货时间也会相对严格，因為(wèi)匹配的是他(tā)们店(diàn)铺的销售订单，如果这个订单延迟发货或者品质出现问题，导致的维护成本要比國(guó)内的平台高的多(duō)。

三、活动流量：

1、伙拼/天天特卖：

这个场景是买家相对熟悉，并且在平台有(yǒu)的曝光布点的活动场景。

2、好货特卖：

这个活动之前是伙拼旗下的一个子栏目，在2019年独立出来成為(wèi)一个和伙拼平级的活动场景，只针对2A层级的商(shāng)家开放，是2A商(shāng)家的一大福利，有(yǒu)很(hěn)多(duō)2A层级的卖家通过参加好货特卖成功晋级到3A或以上。

3、专场活动：

（1）特定卖家群體(tǐ)的活动：

a、会员日；

b、实商(shāng)日；

（2）特定买家群體(tǐ)的活动：

a、拿(ná)样活动；

b、支付宝码商(shāng)专属活动；

c、好享拼（、村淘）

3、直播：

严格来说直播已经不算是一种活动，而是一种引入新(xīn)客户和维护老客户的工具，但目前频道直播仍然是以频道直播活动的形式报名，还是按照活动的流量来分(fēn)类。

越来越多(duō)的买家开始关注1688直播的同时，也有(yǒu)越来越多(duō)的卖家开始尝试用(yòng)直播的方式和客户之间建立起沟通桥梁，目前在阿里巴巴中文(wén)站上的主播数量已经超过11万，不管你开不开通直播，看直播的人每天都在直播频道中下单，如果你还在犹豫，那么迈开步去领取1688直播商(shāng)人房间号会是一个很(hěn)好的选择。

四、付费流量（数字营销）：

以上讲的流量基本上是免费流量，1688上要在短期内推爆店(diàn)铺的某个单品或者想要持续获得更的流量，数字营销的投入也。

数字营销不管是对于初學(xué)者，还是有(yǒu)深入操作经验的大拿(ná)，都有(yǒu)相对的玩法和操作方式，个人不建议刚开数字营销就直接买展示或者直接拿(ná)行业热词大金额开营效宝计划，建议由浅入深，根据自己的实际情况制定自己的推广计划，再根据制定好的计划去布局使用(yòng)哪些推广服務(wù)。

1、1688分(fēn)销客：

不管是出于哪种层级，都可(kě)以去开通的推广方式，1688分(fēn)销客应该是，因為(wèi)1688分(fēn)销客是根据成交来支付佣金的，不会受推广费用(yòng)的制约，但有(yǒu)一点要注意，设置高佣产品要谨慎。

2、一键推货：

一键推货，是针对淘宝卖家的投放渠道，按展现付费，单次展现的出价可(kě)以自己设置，可(kě)以设置0.02元。如果你的产品是淘系比较喜欢的，那这个可(kě)以选择开通去承接这部分(fēn)流量。

3、全店(diàn)管家：

全店(diàn)管家默认支持200款产品，每次点击的出价是固定的，可(kě)以自己设置，可(kě)以设置0.5元。如果你对于关键词的设置不是很(hěn)熟悉，那么全店(diàn)管家的开启，可(kě)以填补这个短板。

4、营效宝：

这个是数字营销里面的重头戏，之前大家所熟知的网销宝，其实说的就是这块的内容，里面有(yǒu)搜索推广、定位展示、展示（原标王）。

对于单品推广或者打造，营效宝可(kě)以说起到的作用(yòng)比较大，对于如何设置，如何选词，如何看数据，需要大家在实际操作的过程中多(duō)加总结。

而对于要購(gòu)买展示的关键词，一般都建议先使用(yòng)营效宝搜索推广去测试，看自己的实际花(huā)费和展示的竞拍价格比较起来是不是有(yǒu)特别大的出入。

 以上，给大家梳理(lǐ)的是关于1688平台的流量布局。当然了，还有(yǒu)線(xiàn)下流量，站外的流量，如果大家能(néng)做一个综合的布局，对于店(diàn)铺或者是自己的生意，都会有(yǒu)一个比较好的增量。

平台上从来不缺少流量，缺少的是我们对于流量的获取方式。店(diàn)铺的流量不在乎多(duō)少，我更在乎这些流量进入之后的客户转化。同行流量有(yǒu)些很(hěn)漂亮，但我更在乎我获取流量的入口和同行之间的差距，以及自己店(diàn)铺比往期有(yǒu)没有(yǒu)增長(cháng)。