如何运营好1688店(diàn)铺的整體(tǐ)流程方案

一、七商(shāng)品信息打造
　　

1、发布商(shāng)品信息质量都达到7星质量（新(xīn)建产品发布时可(kě)以测试质量，没达到再继续修改）
　　

2、产品标题优化：根据排名情况适时调整优化，识别标题搭配误區(qū)并做出调整。这里注意一点，不是越高分(fēn)越好，标题关键词要跟你的产品属性对得上，一到两个热搜主关键词，属性词，修饰词，热门促销词。尽量不要堆砌关键词。
　

　3、基本信息优化：优化产品类目、属性、规格、销售信息，（标题有(yǒu)包邮，但实际没包邮，有(yǒu)些产品是二排扣，属性就写三排扣，产品颜色跟实际写的不相符，面料成份与图片说明不相符等等好多(duō)细节方面的问题）
　

　4、设置物(wù)流公司（如果自己有(yǒu)淘宝和天猫店(diàn)快递合作，就统一。或者选择性价比较高的的）、运费模板（包邮和不包邮，有(yǒu)条件包邮，每类产品已称重，以重量自动计费方式）、运费说明
　　

5、按需设置混批（结合目前网店(diàn)代理(lǐ)，设置的门槛不要太高。先小(xiǎo)量让客户试试，买家也想降低拿(ná)货风险）
　　

6、完善并发布产品信息，实现七星信息发布，提升产品曝光量及流量，提高转化率。
　

　7、上下架管理(lǐ)：阿里不像淘宝，不是七天自动上下架的，产品信息每天重发。每周分(fēn)配到每天分(fēn)时间段从8点开始，隔半小(xiǎo)时重发，到晚上6点之前。（重发信息刷新(xīn)产品信息，提高排名提高爆光率，结合新(xīn)建产品，每天有(yǒu)20条新(xīn)品上架那，没有(yǒu)就把老的没销量的下架后再上架）这个有(yǒu)自动重发的软件
　　

8、产品图橱窗图美化处理(lǐ)：调整大小(xiǎo)、图片处理(lǐ)、统一标准、规范风格（主图800*800作為(wèi)标准）
　　

9、相册展示设计：精分(fēn)、美化并发布公司及产品形象画册
　　

10、橱窗管理(lǐ)：热推的产品，设置為(wèi)产品橱窗（热推的要锁定橱窗）
　　

11、产品定位：依阶段性营销做产品定位分(fēn)析、活动促销组合（推出店(diàn)铺主推款特色专區(qū)，新(xīn)品专區(qū)，折扣专區(qū)）

　　二、店(diàn)铺形象打造
　　1、店(diàn)招设计：按照店(diàn)铺整體(tǐ)风格，设计精美店(diàn)招，展示公司
　　2、全屏导航设计：店(diàn)铺菜单栏目及风格设计，统一店(diàn)铺风格
　　3、全屏焦点图设计：产品活动海报设计2张，主推款3张
　　4、整站背景设计：根据企业形象和产品风格设计整體(tǐ)背景图
　　5、首页框架搭建：根据行业及产品特征，对版块布局、图文(wén)结构系统化搭建
　　6、视觉效果设计：根据行业及产品特征，对旺铺风格个性化设计。首期建议外包给机构操作比较好。后面自己慢慢修改和完善
　　7、首页版块管理(lǐ)：产品信息、公司信息、服務(wù)信息等版块合理(lǐ)配置
　　8、信息：识别防范账号、交易资料的隐患（重要信息如税務(wù)号加马赛克，其它加水印处理(lǐ)等）9、档案管理(lǐ)：企业信息档案的发布与完善
　　10、公司介绍：不少于300字的公司介绍
　　11、证书管理(lǐ)：所有(yǒu)企业资质证书的包装美化和发布
　　12、企业视频上传：形象宣传
　　13、公司动态：根据企业的即时信息进行动态更新(xīn)
　　14、资质认证：根据阿里平台要求提供交易类认证和类认证服務(wù)消保押金
　

　三、提升产品核心竟争力
　　产品关键词布局：根据行业及产品特点，系统优化常用(yòng)热门关键词，并对关键词与产品进行营销布局及自然排名优化，提升搜索机会和转化率；有(yǒu)些款式确实还是不受欢迎，库存过季产品占多(duō)，断码缺货等因素，将制约以后店(diàn)铺定位，主打产品偏少，没有(yǒu)，很(hěn)难引爆店(diàn)铺流量。

建议：针对性的试款（结合网销宝推广）推出适合网店(diàn)推广長(cháng)期合作的天猫淘宝皇冠款式，达到条件入驻伙拼，入驻淘货源，馆。

　　四、官方活动运营
　　1、专场活动（淘工厂，代理(lǐ)加盟，淘货源，伙拼，3.6采購(gòu)节，321大促，94大促，1118大促等等，目前都还是免费，只要交金，按规则准备）
　　2、产业带：适时入驻，梳理(lǐ)各项产业带活动规则，适机参加。（提高度）
　　3、伙拼：卖家店(diàn)铺交易勋章应為(wèi)3A以上，（有(yǒu)4A）卖家需要另缴1万元金方可(kě)参加排期。时刻关注动态，销售品质好货，及时申报，积极报名。报名条件：30天累计销售金额大于10万元，近30天买家数大于20个（同行竞争大时还要考核全店(diàn)总體(tǐ)销售金额）
　　4、样品中心：一分(fēn)钱拿(ná)样（选择性参加），免费拿(ná)样（先收拿(ná)样费，比如我是设15天内次进货满1800减样品费，经常性参加）提供给批发买家的降低盲目拿(ná)货风险，拿(ná)货，低成本的線(xiàn)上拿(ná)样平台。以低的投入，带来流量，筛选适合的商(shāng)家合作代理(lǐ)，网店(diàn)代理(lǐ)。
　　5、自营活动：进行的促销活动，专题推广活动，跨店(diàn)营销活动。
　　6、淘货源、代理(lǐ)加盟
　　7、二维码制作：制作公司移动端网站，體(tǐ)现公司形象。（未来趋势是移动端，手机移动互联天下）
　

　五、引流

　　1、阿里论坛、商(shāng)友圈活跃：针对阿里活动进行相应的社區(qū)报名参加，提升企业在商(shāng)友圈度，活跃度，提升企业熟识度。

2、企业博客撰写：通过博客营销进行互动，加强网络活跃度。提高企业在阿里的认知度，活跃度。
　

　3、官方微博/微信公众号搭建：建议公司开通官方微博及微信公众号，搭建移动互联网营销平台。
　

　4、整合营销:國(guó)内大型门户分(fēn)类网站，B2B网站进行地毯式产品整合推广，覆盖。增加产品曝光率，扩大客户询盘来源，同时以原创信息发布方式，利于百度等搜索引擎抓取，间接在搜索引擎中进行优推广，让产品无处不在。

　　六、详情设置
　　详情模板设计：定制详情模板、撰写产品文(wén)案、并运用(yòng)产品图片强有(yǒu)力的视觉吸引力，展现产品各个角度和细节的真实情况，彰显其品质和企业，让买家对产品更了解，对服務(wù)。

针对产品标题图片、产品描述图片，做统一风格规格、设计和发布。高质的图片能(néng)拥有(yǒu)的曝光、的吸引、的黏度。

（产品正面模特主图，是灵魂，拍的好已经代表70%产品信息了，其它30%就是靠详情页描述），侧面，背面，部分(fēn)细节图（面料细节图，做工细节图，辅料细节图）

　　1、将产品打造成可(kě)视化、可(kě)忆化的商(shāng)品，需要多(duō)角度的功能(néng)性模块的运用(yòng)，以增加买家的停留时间降低访问跳转率。你的产品没有(yǒu)特色，店(diàn)铺没有(yǒu)特色，那就很(hěn)难有(yǒu)生意。研究人的头脑记忆只能(néng)记7、8个形象。

我们要争取做到这7、8里面能(néng)给人留下深圳印象的店(diàn)铺，所以这些，高手美工、策划、营销三者发挥。如果没办法就需要花(huā)点钱让高手策划一下阿里店(diàn)铺，天猫店(diàn)铺更需要如此，本身就是代表的旗舰店(diàn)、才能(néng)吸引顾客停留对你进一步了解，进而有(yǒu)交易，哪怕你产品并不便宜但客户也愿意买，这就是差异化。

為(wèi)什么同样质量做工的产品，高价格的也一样卖的很(hěn)好呢(ne)？就是包装和价值宣传，顾客认為(wèi)你是的了，你只能(néng)在价值方面入手，你卖的是价值，不是卖价格。不走自己的路将会被同质化埋没。

　　2、以后的阿里巴巴将是马云板块，以前B2B好多(duō)企业没有(yǒu)重视起来，也做的不好。现在的阿里巴巴集团是定位可(kě)循环生态系统，淘宝天猫要想做大做好有(yǒu)持续，背后要有(yǒu)强有(yǒu)力的货源合作，或者淘工厂合作。

為(wèi)了服務(wù)好不断引进線(xiàn)下，，今年的双11也不单是天猫的双11，是全阿里系的双11，店(diàn)铺做好营销，回头客CRM管理(lǐ)，从第1次購(gòu)买的客户就要当成是老客户来营销了。

　　3、淘宝天猫卖家后台已经打通货源中心通往阿里巴巴：货源（自有(yǒu)或者有(yǒu)授权卖家提供的代销、经销平台），批发进货（淘货源入口，工厂一手货源）,分(fēn)销管理(lǐ)（天猫供销平台：供应商(shāng)以天猫旗舰店(diàn)或专卖店(diàn)招募淘宝或者天猫卖家為(wèi)其分(fēn)销商(shāng)），淘工厂（一手工厂，加工定制），阿里进货管理(lǐ)（方便管理(lǐ)进货方面）

　　4、學(xué)会多(duō)平台多(duō)渠道发展：如用(yòng)微信做回头客，用(yòng)微博招揽新(xīn)客户。有(yǒu)些人开天猫店(diàn)，一年都没起色，為(wèi)什么？影响力不够，流量太贵，没钱砸。有(yǒu)些人选择曲線(xiàn)救國(guó)，上唯品会等等，多(duō)平台发展。
　　

5、其实，企业的竞争说到底就是用(yòng)户的竞争，有(yǒu)人就有(yǒu)。不想被一个平台绑架就需要自己學(xué)会圈人，利用(yòng)现在的社交渠道，微博、微信、来往、微淘等等，把客户从各个碎片化的渠道积累起来，聚集在一起，然后把这群人服務(wù)好，用(yòng)你的产品把他(tā)们粘住。当你做好这些的时候，你才能(néng)算是在零售立好了足。
　

6．公司化运营：当然，只有(yǒu)公司化运作才能(néng)把规模做大，定三年的目标，年肯定要亏，年打平，第三年开始赚钱，打响。
　　

7、半年内力争要做到入驻阿里馆（30天销量达到430万，店(diàn)铺累积金额越高通过考核机会越大），入驻淘货源。那时带来的客户和销量才比较正常，现在是在打度、活跃度、逐步招商(shāng)。

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