清晨6点30分(fēn)，伴随着一阵轻快的音乐声，闹钟准时叫醒了我。也许你会问為(wèi)什么要这么早起床呢(ne)？因為(wèi)今天是非常重要的日子，9月10日，阿里，也是公司业務(wù)中的节点日。昨天下班前史伟鹏就满怀信心的对我说910约到了4个客户，言语中都透露着一丝兴奋。虽然已到下班点，但是我俩都没有(yǒu)走，而是一起分(fēn)析了这4个客户的情况，找到客户的需求，规划明日的行程，所以今天6点30分(fēn)我就起床了，出乎意料的是史伟鹏来的更早一些，时间刚7点钟，我们就已经出发了。站我们去到了武强，当天下着蒙蒙细雨，路上的积水也越来越多(duō)，本来一个小(xiǎo)时的行程，足足开了一个半小(xiǎo)时。到了目的地，见到客户，客户说出了自己的担心之处：开过5年的阿里店(diàn)铺，基本没有(yǒu)收到什么效果。史伟鹏耐心的与客户讲解了开阿里店(diàn)铺应该如何做生意，如何去打理(lǐ)，每一步讲的都很(hěn)细致很(hěn)有(yǒu)条理(lǐ)并且告知客户我们在本地开體(tǐ)验店(diàn)就是為(wèi)了得给服務(wù)本地客户，客户被我们的诚意打动，就说相信你们再做一年看看。
主人公·史伟鹏
单顺利签下，心中难免有(yǒu)一些激动，可(kě)是由于路程上的耽误再加上与客户耐心的讲解，时间已近中午，于是我们抓紧时间调转車(chē)头奔家客户—衡水區(qū)。我们赶到的时候已经过中午了，与客户约好下午2点见面，我们在附近简单吃一些午饭之后就去客户家附近等着了，1点半左右客户发来信息说是去银行办个业務(wù)，稍晚一会儿回来，但是等到3点客户依然没有(yǒu)回来，本来焦急的内心又(yòu)多(duō)了一丝焦躁，我们决定不能(néng)坐(zuò)以待毙，去银行找客户，于是拨通了客户的電(diàn)话，当客户听说我们从中午等到现在，可(kě)能(néng)感到有(yǒu)一些过意不去，就说我先回去吧，业務(wù)明天在办，此时内心的焦躁不安终于平稳了一些。客户一直做外贸生意，國(guó)内生意不是很(hěn)多(duō)，但是客户还是比较认可(kě)网络发展，史伟鹏通过介绍内贸的优势以及阿里作為(wèi)國(guó)内的贸易平台获得了客户的信任，客户当即决定办理(lǐ)一个诚信通。
签下单之后，难以掩饰内心的喜悦，此时已经是下午5点，出门前史伟鹏就给自己定了2单的目标，现在已经拿(ná)下，我们有(yǒu)一些累，也有(yǒu)一些疲惫，剩下两家客户都不是意向很(hěn)高，也没有(yǒu)约固定的时间，但是经过我们商(shāng)量之后决定，剩下的客户还要去见，不论到几点，只要客户让去，就去见。
第三家客户在武邑曹家庄，由于之前去过多(duō)次武邑曹村，误以為(wèi)是一个地方，可(kě)能(néng)是一连签两单有(yǒu)点兴奋过度，开車(chē)就奔曹村去了，到达目的地之后才发现不是一个地方，平复一下内心的激动，调头奔曹家庄。到达之后发现客户正在装货，稍微等了一会儿，客户还给我们准备了茶水，跟我们讲到有(yǒu)不少认识的同行在做阿里巴巴，但是他(tā)自己还是有(yǒu)些犹豫。所以客户一直推脱比较忙，网上卖不挣钱，但是我们没有(yǒu)放弃，坚持耐心给客户讲解，客户三番两次的提出来我在考虑考虑吧，咱们下次再联系，但是我们看出来客户还是挺想发展网络这一块儿的，都专门為(wèi)发展网络平台做了一间办公室，所以坚决不能(néng)放弃，继续讲解，解决客户的异议，拿(ná)出今天让客户签单合作的那股劲儿，中间客户还给几个朋友打了電(diàn)话，询问做网店(diàn)的情况，功夫不负有(yǒu)心人，最终，客户还是跟我们签单了。
拿(ná)下第三单之后，简直是欣喜若狂。第四家客户是阜城当地的，此时已经是晚上8点，也约见了一下客户，客户意向一般，最终我们没能(néng)拿(ná)下第四单，但是我们会持续跟进下去。
阜城體(tǐ)验店(diàn)部门员工合影
人生就是要敢想敢拼，不拼一把，你不知道自己有(yǒu)多(duō)大本事，史伟鹏一天之内连签3单，也打破了店(diàn)里保持的记录，从创店(diàn)之初的一个月不到三单，到全店(diàn)一天之内可(kě)以签三单，再到个人一天之内可(kě)以签三单，不断刷新(xīn)记录，这都是大家共同努力的结果，我相信我们会不断刷新(xīn)记录，不断创造，我们因公司而伟大，公司因我们而精彩。
编者按：作者和史伟鹏一天的时间跑了武强—衡水—武邑—阜城四个客户，面对目标的坚持与执着，不仅感动了客户，也突破了自己及阜城體(tǐ)验店(diàn)的记录。所谓“天助自助者”，当我们努力的时候所有(yǒu)的困难都会為(wèi)我们让路，所有(yǒu)的幸运也都会降临。驰业人的执着精神體(tǐ)现在每一个销售伙伴的身上，也愿小(xiǎo)伙伴们都能(néng)突破自己，创造的成绩。
